Diferentes Orientaciones o “Estilos” en las Negociaciones

Instituto de Formación y capacitación Municipal y Desarrollo Local
Curso: “Gerencia y Liderazgo en el Ámbito Municipal”


INSTRUCCIÓN TAREA 5:
Según documento: Diferentes Orientaciones o“Estilos” en las Negociaciones.
1- Coincidencias y divergencias personales sobre el proceso de negociación que plantea el documento.
Según el documento hay coincidencia en que la negociación es un procesoque se desarrolla por etapas: lo que se hace antes; lo cual consiste en la preparación, saber cuál es nuestro fin, elegir la estrategia y el manejo que le daremos a la misma para obtener el objetivoplanteado; lo que se hace durante; siendo este el intercambio de criterios y condiciones frente a frente; y lo que se hace después que es el seguimiento y control de los acuerdos generados.

Ladivergencia se encuentra en el grado de calidad y eficacia de cada una de las etapas del negociador para lograr el éxito de la negociación. Esto debido a que no existe seguridad absoluta de ganar operder un trato, lo que sí es seguro es que es indebida la inseguridad por falta de preparación previa. Por tanto, se debe de tener clara la estrategia a seguir, pero también saber manejarla en el procesode intercambio para que llegue a funcionar.

Es importante señalar que la comunicación es el proceso mediante el cual la gente llega a acuerdos y logra resultados en conjunto. Por lo tanto, es devital importancia que cada persona desarrolle habilidades de comunicación para el ámbito de acuerdos con los demás. Máxime cuando son temas de interés los que se discuten, se debe priorizar en saberpreguntar y saber escuchar, así mismo, es muy importante saber manejar nuestras emociones que son vitales para determinar nuestro comportamiento antes nuestro entorno.

2- Considerando lo planteadoen la lectura y los aportes sobre el liderazgo y negociación que se han construido en el curso, que instrumentos de negociación visualiza.
Se debe tener la capacidad de adaptarse rápidamente a...