digital signage

SEDUZCA AL CLIENTE EN EL PUNTO DE VENTA
orlandoponce@partnerconsulting.com.pe

Estudios de comportamiento al consumidor en diversos países confirman que más
del 70% de las decisiones de comprade los consumidores se toman en el punto
de venta. Y si excluyéramos a los hombres del análisis, el porcentaje aumenta.
Hoy en dìa ya no se compite entre empresas, se compite entre redes. Es decirla
empresa que tenga la mejor red, es la que gana (proveedores – empresa – canal).
Las empresas fabricantes han orientado sus esfuerzos comerciales hacia el canal
de distribución. Se estima que el40% de la inversión publicitaria y de
comunicación está enfocada hacia el novedoso trade marketing, como nuevo
modelo práctico de venta para atraer la atención del consumidor y detonar ahí sudecisión de compra favorable – material POP¿Será eficaz esta técnica para ganar participación de mercado? ¿Vestir de
manera atractiva el canal de distribución, ayuda a reforzar el lazo afectivo entre latienda, la marca y el consumidor? ¿El poder de negociación lo ejerce el canal
frente al fabricante, para exigir pagos adicionales? ¿La ubicación de los productos
en una góndola de un supermercadoes determinante para vender más? ¿Cuál
será la lógica que sigue el consumidor para preferir un producto sobre otro entre
las variables de consumo y el mix de comunicación, surtido, precio,promoción,
imagen, color, incluso tamaño del envase? ¿Qué factor o factores hacen que el
consumidor pase por caja con uno u otro producto? ¿Quién se preocupa en
analizar el comportamiento del consumidoren las superficies de venta,
dedicándose al acto de consumir, sabiendo que las marcas son, en un 80%,
sustituibles y que una conveniente exhibición y adecuada comunicación adquieren
un papeldecisivo en el lugar y momento de la decisión de compra. ?
En productos de gran consumo 2 de cada 3 no vuelven a comprar la misma
marca. Esto ha generado la aparición de nuevos y diversos elementos...