dinámica competitiva



UNIVERSIDAD AUTÓNOMA CHAPINGO
DIVISION DE CIENCIAS ECONOMICO-ADMINISTRATIVAS

Administración de proyectos

Rubrica de exposición
Tema: DINÁMICA COMPETITIVA

PRESENTA:
Olvera tenorio Karina
Romero Balam Raul
7° 01

PROFESOR
Dr. Braulio Morales Morales

Chapingo Texcoco Edo. Méx. A 21 de mayo de 2013.

DINAMICA COMPETITIVA
INTRODUCCION
En los últimos años estamosasistiendo a la emergencia de nuevas formas de competir que desafían la visión tradicional de la competencia y la estrategia empresarial: novedosos modelos de negocio que explotan las oportunidades que brindan cambios estructurales (tecnológicos, de regulación, hábitos...) para tomar ventaja de las vulnerabilidades de las empresas establecidas.
En la visión tradicional de la estrategia, las empresasbuscan configurar sus sistemas de actividades para alcanzar una ventaja competitiva sostenible (sea de bajo coste o diferenciación). Según Porter (1996), estrategia es la configuración de un sistema de actividades singular que posiciona a la empresa en su sector para lograr una rentabilidad superior a largo plazo.
Así, el objetivo de la estrategia es incrementar la diferencia entre valor delproducto para el cliente (la disponibilidad a pagar por el producto) y el costo y establecer una ventaja competitiva. La competencia en modelos de negocio, en cambio, busca construir ciclos virtuosos y al tiempo debilitar los de los competidores.
El siguiente trabajo nos muestra la noción de la competencia en modelos de negocio, presenta el concepto de ciclo virtuoso, e ilustra cómo un buen diseño demodelo de negocio genera rentabilidades superiores sostenibles. El enfoque de la formulación estratégica desde el punto de vista de los modelos de negocio ofrece una nueva perspectiva para abordar aspectos fundamentales de estrategia tales como las amenazas a la sostenibilidad de la dinámica competitiva y los riesgos y virtudes del crecimiento empresarial.


ANTECEDENTES
La supervivencia y elcrecimiento de una compañía dependen de cómo esta se acople a la dinámica competitiva del mercado en la que opera. Pero ¿qué es la dinámica competitiva y cómo puede una empresa utilizarla para crecer? Empecemos por entender el concepto de competitividad.
La competitividad de una empresa está determinada por 2 factores. En primer lugar, por la propuesta de valor que se ofrece y en segundo lugar,por la rentabilidad que se obtiene de ella. La propuesta de valor es el conjunto de atributos que la empresa le ofrece a sus clientes (reales o potenciales) a cambio de su dinero. Es la motivación que le brinda para que la elija por sobre las propuestas de la competencia.
Hay varias cosas por decir respecto a este conjunto de atributos. En primer lugar, lo que importa es lo que el clienteperciba. La valoración del cliente es subjetiva y depende de los atributos que aprecia y de cómo los pondera. En segundo lugar, los atributos percibidos son tanto tangibles como intangibles. Esto es, el cliente no solo valora las funcionalidades concretas de un producto o servicio sino que tiene en consideración características que no hacen al uso del producto. Entre ellas están el status que cree el usodel producto le brinda, la experiencia de compra, etc.

Estos factores intangibles suelen estar relacionados al posicionamiento de la marca. De aquí surge algo muy importante para destacar. El atractivo de una propuesta de valor no solo depende de la propuesta en si sino que de lo que el consumidor espera de ella y de lo que la competencia le está ofreciendo, El atractivo es relativo.

Elproceso de decisión de compra es complejo y subjetivo, pero siempre es un proceso de contratación. El consumidor compara los conjuntos de atributos de las distintas propuestas de valor que haya en el mercado entre si y contra su conjunto ideal. Por lo general elegirá aquella propuesta que más se acerque a su conjunto ideal o aquella con un atributo diferencial que más se destaque (y que más valore...