Dinamica De Sistemas

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO
Facultad de Ingeniería
Escuela de Ingeniería de Sistemas

CONSTRUCCIÓN DE UN MODELO DE DINÁMICA DE SISTEMAS PARA LA DETERMINACIÓN DE CUOTA DE MERCADO EN UNA EMPRESA DE FABRICACIÓN DE CALZADO EN EL DEPARTAMENTO DE LA LIBERTAD


CURSO :
Dinámica de Sistemas

AUTORES :
Cerna Quito Alexander
Díaz Malpartida Tito
Flores Robles Elbin
SaavedraJiménez Criss
Zavala Llanos Víctor
Zuta Palacios Wilhem

DOCENTE :
Ing. Ricardo Mendoza Rivera


Trujillo - Perú
2010

Fase I
CONCEPTUALIZACIÓN

1
2.1 Descripción verbal del Sistema

Una de las principales dificultades que afronta cualquier empresa es el predecir qué cantidad o porción de mercado podrá obtener en un futuro cercano, pues bien esta situación es conocidacomo predicción de cuota de mercado y su correcta estimación es un factor clave (aunque no único) en el posible éxito empresarial ya que se estaría un paso adelante a la ocurrencia de los hechos y eso obviamente nos pone en una ventaja competitiva frente a otra empresas que se dediquen al mismo rubro.

Pues bien en la ciudad de Trujillo, específicamente en la industria del calzado, existe unaproblemática constante sobre como predecir y estimar la cuota de mercado para la próxima temporada o periodo.

Cualquier empresa debe establecer objetivos específicos de cuota de mercado y de cifra de ventas. Estas metas son fundamentales para poder determinar los ingresos potenciales de aquélla, los cuales a su vez son imprescindibles para establecer la viabilidad del negocio. De hecho, estaviabilidad va a venir dada por la diferencia entre estos ingresos y los costes derivados de comercializar la oferta de la firma. La magnitud de los costes no suele ofrecer grandes dificultades en su estimación, pues se refieren a datos relativamente ciertos, como son los correspondientes a la mano de obra empleada, los alquileres, los gastos de constitución, la materia prima, etc. Sin embargo, losingresos por venta están rodeados de una mayor incertidumbre, pues se desconoce cuál va a ser la respuesta exacta del mercado.

El objetivo de cuota de mercado debe responder a la realidad de la empresa y del mercado donde se opera. Es decir, es necesario considerar para ello los recursos con que cuenta la empresa, las características de la demanda del mercado considerado, el número decompetidores y sus respectivas cuotas de mercado, etc. Se trata, en definitiva, de que el objetivo que se establezca no sea imposible de alcanzar, ni tampoco esté por debajo de sus propias posibilidades.

2.2 Definición precisa del Problema

El problema a afrontar es la estimación de cuota de mercado. Específicamente abarcaremos, para objeto de estudio, el sector de cazado dentro del departamentode La Libertad. Es indudable el índice incremental de empresas que se dedican a este rubro en el mercado local, una empresa siempre debe predecir cierto comportamiento tanto de la oferta pero sobre todo de la demanda, esto es porque así se podrá tomar correctas decisiones que afecten positivamente al desarrollo de la empresa.

La principal ventaja que otorga una correcta estimación de cuota demercado es la predicción de cuánto se va a producir, muchas veces esta decisión es tomada sin la debida importancia por muchas empresas las cuales no analizan ni estudian correctamente el mercado en el que se aventuran o incluso en el que ya se encuentran.

Al saber o estimar un volumen de producción, que se acerque lo más posible a la cantidad de cuánto nos comprarán, se está en una gran ventaja,esto se explica sencillamente ya que si no hacemos esta estimación podemos caer en uno de los siguientes casos:

EXCEDENTE EN LA PRODUCCIÓN: Ocurre cuando el volumen de producción es superior al volumen de ventas, obviamente esto generará pérdidas para la empresa ya que incluso almacenando el producto, calzado en nuestro caso, se incurre en costos de almacenamiento y es más, el producto para...