DINAMICA


LABORATORIO SURFARMA
SurFarma es un laboratorio farmacéutico Peruano que pertenece a la Corporación ¨Cualicorp¨, corporación nacional que se encuentra en varios rubros industriales y comerciales.
SurFarma ingresó al mercado farmacéutico peruano en el año 1987 y está dedicado principalmente a la comercialización de productos farmacéuticos éticos de venta con receta médica.
En un inicio,SurFarma desarrolló y comercializó productos farmacéuticos dirigidos únicamente a las especialidades de Ginecología, Obstetricia y Pediatría, pero poco a poco fue ampliando su portafolio de productos para ingresar a otras especialidades como Otorrinolaringología, Traumatología y Dermatología.
SurFarma comercializa marcas propias y productos que son fabricados en una de las empresas de la mismaCorporación, logrando así, optimizar los costos de producción. Asimismo, cuenta con la representación de líneas Internacionales con productos reconocidos en el mercado nacional e internacional.
Muchos de los productos de las líneas representadas han sido comercializados por SurFarma desde su lanzamiento y han obtenido excelentes resultados de ventas y market share, llegando incluso a ser líderes ensus categorías.
Actualmente, SurFarma comercializa 29 productos (entre propios y representados) dentro de su Malla Principal, la cual está respaldada con promoción y visita médica, logrando una venta bruta de US$9,652,091 dólares en el año 2013. Además, cuenta con un portafolio de 45 productos en su Malla de Soporte que se comercializan bajo la modalidad de recomendación en farmacia y visitamédica esporádica. Estos últimos suman una venta bruta anual de US$500,000 mil dólares al año, según información de IMS (distribuidos de forma casi equitativa entre los 45 productos). La Venta Total de SurFarma es aproximadamente de US$10,152,090.74 dólares al año.
El laboratorio cuenta con 50 representantes médicos a nivel nacional, distribuidos de la siguiente manera.
Ubicación
RepresentantesMédicos
Lima
36
Arequipa
3
Piura
3
Huancayo e Iquitos
2
Trujillo
2
Chiclayo
2
Cusco
2
TOTAL
50

En el siguiente cuadro se observa la Malla Principal del Laboratorio SurFarma identificando el nombre del producto, la indicación terapéutica, las presentaciones, la línea, la especialidad y los valores tanto en unidades como en valores del MAT 2012 y MAT 2013.


Como se aprecia en elcuadro anterior, el producto TOSIMAX Jrbe (producto para la tos en sus tres presentaciones) y SINFEBRIL Jrbe (producto para la fiebre) son los de mayor venta, siendo el primero un producto de la representada FARMA DEL PACIFICO, con sede principal en Colombia y el segundo es una marca propia de SurFarma.
El producto TOSIMAX se convirtió rápidamente en líder de su categoría desde su lanzamiento en elaño 1997 por un muy buen trabajo del área de marketing y de visita médica.
Al momento de su lanzamiento, TOSIMAX se comercializó como un producto innovador pues no existía en el mercado un competidor con la misma formulación.
Inicialmente se comercializó la presentación TOSIMAX JR. (jbe 100mg 120 Ml X 1 (/5ml)), luego de unos años se completó el portafolio, lanzando sus otras dospresentaciones en el año 2000 TOSIMAX DILAT (jarabe para la tos con broncodilatador, 30/100 Mg 120 Ml X 1 (/5ml)) y en el año 2004 TOSIMAX (jarabe para adultos, jbe 175mg 120 Ml X 1 (/5ml)).
Entre las tres presentaciones sumaron una venta bruta anual de US$4,223,665 dólares según información de IMS MAT09/2013.
En el año 2010, Farma del Pacífico siguiendo su plan de expansión y crecimiento regionaldecidió abrir una sede propia en Perú, comercializando productos de su portafolio internacional incluyendo una copia de TOSIMAX llamada TOSIPLUS, pero aparentemente este no ha alcanzado los objetivos proyectados en los primeros 4 años, vendiendo únicamente un promedio anual de US$70,000 dólares desde su lanzamiento.
A inicios del 2012, en una reunión con la representada Farma del Pacifico, se...