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UNIVERSIDAD RICARDO PALMA
Facultad de Arquitectura y Urbanismo

VII DIPLOMADO ESPECIALIZACION DEL AGENTE INMOBILIARIO

PROPUESTA DE NEGOCIO INMOBILIARIO

RESIDENCIA ESTUDIANTIL OLIMPO

ASESOR:

ARQ. RUTH SUICA

ALUMNOS:
CRISTIAN DELGADO SALAS
JORGE ILLIA VALCARCEL
KARINA RODRIGUEZ ANGULO

FEBRERO, 2011

INDICE

INTRODUCCION

I.

ESQUEMA FORMAL DEL NEGOCIO INMOBILIARIO

1.1.

RAZON SOCIAL

1.2.MISION

1.3.

VISION

1.4.

OBJETIVOS

1.5.

II.-

ANALISIS INTERNO Y EXTERNO

1.6.

MERCADO

1.7.

ESTRUCTURA ORGANICA

1.8.

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

ENFOQUE DE LA PROPUESTA

2.1.-

DATOS GENERALES DEL PROYECTO

2.2.-

ANALISIS DEL MERCADO
2.2.1. EVOLUCION DE LOS INGRESOS
2.2.2.- INCREMENTO DEL NÚMERO DE HABITANTES
2.2.3.- DISTRIBUCION DE HOGARES POR NSE
2.2.4.- UNIVERSIDADES PREFERIDAS POR ELNSE B
2.2.5.- POBLACION UNIVERSITARIA POR UNIVERSIDAD
2.2.6.- DISTRIBUCION DE NSE POR ZONA
2.2.7.- BIENES Y SERVICIOS QUE REQUIEREN LOS ESTUDIANTES
2.2.8.- OFERTA ACTUAL EN EL MERCADO
2.2.9.- NECESIDAD

2.3.-

ESTRATEGIAS DE MARKETING A REALIZAR
2.3.1.- ESTRATEGIA DE PRODUCTO
2.3.2.- ESTRATEGIA DE PRECIO
2.3.3.- ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

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2.4.-

CARACTERISTICAS DEL PROYECTO

2.5.-

COSTOS DE INVERSION
2.5.1. ETAPA 1: PRE-CONSTRUCCIÓN
2.5.2. ETAPA 2: CONSTRUCCIÓN
2.5.3. ETAPA 3: INFRAESTRUCTURA

2.6.-

GASTOS DE INVERSION

2.7.-

OTROS GASTOS

2.8.-

FLUJOS DE INVERSION

ANEXO: VIDEO PROMOCIONAL

CONCLUSIONES

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INTRODUCCION

El propósito del presente documento es plasmar que los conocimientos adquiridos en el Diplomado de
Especialización del Agente Inmobiliario han sido aplicados en un proyecto de negocio del rubro
inmobiliario.

En base a lo aprendido por los profesores en los diversos módulos a lo largo delDiplomado, y
considerando sobre todo una visión empresarial, hemos desarrollado nuestra propuesta de negocio,
siendo enfocada básicamente en los módulos correspondientes a Marketing Inmobiliario y Técnicas de
Investigación de Mercado, Financiamiento Hipotecario y Planificación Urbana.

La propuesta de negocio que a continuación describimos, es una residencia estudiantil para
universitarios,básicamente del interior del país, y pertenecientes al NSE B. Estudiantes cuya
aspiración es venir a estudiar una carrera universitaria a Lima y así mejorar sus condiciones y estilos
de vida, sin embargo, no cuentan con una vivienda donde alojarse cómodamente, recurriendo muchas
veces a alquileres informales, pensiones, entre otros.

Detectamos que existe la necesidad, por parte de dichos estudiantes, decontar con un concepto nuevo
en alojamiento, con ambientes juveniles, un lugar versátil, que se adapte a la vida de los estudiantes,
que integre todos los servicios que necesita para que no tengan que preocuparse de nada y que les
permita compartir experiencias con otros estudiantes. Asimismo, sabemos de la necesidad de los
padres: un lugar seguro y completo, que contribuya con un buen desempeñoestudiantil.

El documento que presentamos está compuesto por dos secciones: El esquema formal del negocio
inmobiliario y el Enfoque de la Propuesta.

La primera parte contempla información propia de la empresa, como misión, visión, objetivos,
mercado al cual nos dirigimos y estructura orgánica.

En la segunda parte desarrollamos la propuesta de negocio en sí, presentamos un análisis del mercado,
lasestrategias de marketing a realizar, las características del proyecto, el costo de inversión en sus tres
etapas, los gastos y el flujo de inversión. Asimismo, adjuntamos un video promocional que resume
estratégicamente los beneficios de la residencia.

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I.

ESQUEMA...