diplomado en empresariales




CASO EMPRESA AUTOACESA


1. A LA VISTA DE LA INFORMACION SE PRETENDE ESTABLECER A NIVEL DEL EBITDA, LA CUENTA DE RESULTADOS PREVISIONAL PARA EL EJERCICIO 200X1 Y LAS VARIACIONES CONRESPECTO A LA DE 200X, TENIENDO EN CUENTA QUE LA DIRECCION COMERCIAL SE COMPROMETE A AUMENTAR SU CUOTA DE MERCADO HASTA EL 8% MEDIANTE UNA DISMINUCION DEL PRECIO DE VENTA SITUANDOLO COMO MAS ADECUADO EN53,00 €/BIDON.
La primera actividad que habrá que llevarse a cabo bajo el enfoque del pricing será la de decidir cuales son los conceptos de costes que en la empresa AUTOACESA determinaran el impactosobre los beneficios de un decisión sobre los precios. Para calcular la variación en las Cuenta de Resultados Previsionales de ambos ejercicios debemos calcular el precio de venta y localizar tanto loscostes directos a las ventas, tanto variables como fijos los cuales sean relevante para la empresa.

Venta Neta = Venta Bruta – Devoluciones - Descuentos
Margen de Contribución = Venta Neta – CosteVariable
EBITDA = Margen de Contribución – Coste Fijo

A continuación, en la tabla 1, definimos los Ingresos y los Costes en el ejercicio 200X teniendo en cuenta que el departamento de control degestión nos informa que al final del ejercicio 200X:
la cuota de mercado es del 5 %
La capacidad productiva de las instalaciones es del 60 %

tabla 1
Para el calculo del EBITDA del ejercicio200X1 el departamento de Dirección Comercial ha establecido las siguientes previsiones:
Incremento del 4 % de la demanda en kg.
Se establece una subida de los costes fijos del 3 %
Se incrementa lacuota de mercado hasta el 8 %
Se disminuye el precio de venta a 53 €/bidón.




La capacidad productiva según la tabla 2 para el ejercicio 200X1 sería del 96%, por lo que se considera oportunoatender dicha estrategia por parte de la Dirección Comercial.


tabla 2
Teniendo en cuenta las nuevas condiciones productivas y de cuota de mercado procedemos a calcular el EBITDA para el ejercicio...