Diplomado

Tipos de Segmentación de mercado

•Segmentación Geográfica: subdivisión de mercados con base en su ubicación. Posee características mensurables y accesibles.
•Segmentación Demográfica: se utiliza con mucha frecuencia y está muy relacionada con la demanda y es relativamente fácil de medir. Entre las características demográficas más conocidas están : la edad, el genero, el ingreso y laescolaridad.
•Segmentación Psicográfica: Consiste en examinar atributos relacionados con pensamientos, sentimientos y conductas de una persona. Utilizando dimensiones de personalidad, características del estilo de vida y valores.
•Segmentación por comportamiento: se refiere al comportamiento relacionado con el producto, utiliza variables como los beneficios deseados de un producto y la tasa a la que elconsumidor utiliza el producto.

6.3 Ventajas y desventajas de la segmentación del mercado
Ventajas
• Se tiene una clasificación más clara y adecuada del producto que se vende.
• Se centraliza en el mercado hacia un área específica.
• Se proporciona un mejor servicio.
• Se tiene buena imagen, exclusividad y categoría.
• Facilita la publicidad el costo.
• Logra una buena distribución delproducto.
• Se obtienen mayores ventas.
• Se conoce cual es el mercado del producto para colocarlo en el sitio o momento adecuados.
• Se trata de dar a cada producto su posicionamiento.
• Se sabe cual es la fuente del negocio y donde se enfocaran los recursos y esfuerzos.
• Si no existiera la segmentación los costos de mercadotecnia serian más altos.
• Se ahorra tiempo dinero y esfuerzo alno colocar el producto en donde no se va a vender.
• Se define a quien va dirigido el producto y las características de los mismos.
• El mercado tiende a emplearse.
• Se facilita el análisis para tomar decisiones.
• Se diseña una mezcla de mercadotecnia más efectiva.
• Se optimizan los recursos.
• Se conoce el costo de la distribución del producto.
• Se tiene una información certificadade los que se requiere.

Desventajas
• La disminución de utilidades al no manejar la segmentación de mercados correctamente.
• Que el producto no se coloque en el lugar ni en el momento adecuado.
• Que no este bien planeada la segmentación y pudiera dejar fuera a muchos clientes.
• Que no se determinen las características de un mercado.
• Perder oportunidad de mercado.
• Noutilizar las estrategias adecuadas de mercado.
• El alto costo que existe en México para obtener la información.

6.4 Factores, métodos y estrategias que se aplican en la segmentación del mercado

Bases para segmentar un mercado
Existe un gran número de factores que influyen en la segmentación de mercados estas se combinan para obtener un conocimiento profundo del mercado y si obtener un perfilmas exacto.
Cabe mencionar que en un mercado industrial las variables más importantes o las más usuales son:
• Usuarios finales
• Necesidades de los usuario
• Tasa de uso
• Sensibilidad a la mercadotecnia
• Ubicación geográfica

Métodos para la segmentación del mercado

• Mercadotecnia masiva: el vendedor produce, distribuye y promueve de manera masiva un solo producto para todos losclientes.

• Mercadotecnia diferenciada: el vendedor produce dos o más productos con diferentes características, estilos, calidades, tamaños, etc.

• Mercadotecnia de selección de mercado meta: el vendedor identifica los segmentos de mercado, selecciona uno o varios y desarrolla productos y mezclas de mercadotecnia adaptados a cada uno de ellos.

Estrategias para la segmentación de mercado• Hacer una clasificación de clientes mediante las estadísticas que registre la adquisición de un producto específico por edades y por periodos.

• Hacer un estudio de mercado utilizando la mayoría de las variables (bases) dentro de todo sistema.

• Producción de mercado no se ofrece un solo producto en el mercado se considera varios productos que el consumidor vaya a comprar.

VII...