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Diplomado Marketing Decisional
www.eeuchile.cl

Una propuesta de valor
Con más de 33 años de trayectoria, Educación Ejecutiva
de Ingeniería Industrial de la Universidad de Chile,
responde a la constante necesidad de actualización de
conocimiento que tienen los ejecutivos y profesionales
involucrados en la gestión de las empresas. Cada
año transmitimos toda nuestra experiencia práctica yconocimientos avanzados a más de 1.200 participantes.
Nuestros programas se relacionan principalmente con
temáticas en gestión, habilidades directivas, retail,
marketing, estrategia, finanzas, logística y operaciones,
tecnologías de información y gerencia pública, tanto en
formatos abiertos como cerrados para empresas.

Universidad de Chile
Es la universidad más antigua y prestigiosa delpaís.
Desarrolla actividad docente en un amplio rango de
áreas del conocimiento y sobresale como la principal
institución de investigación de Chile.

Ingeniería Industrial
Es el departamento más grande de la Facultad de Ciencias
Físicas y Matemáticas de la Universidad de Chile y el
principal centro formador de ingenieros industriales de
Chile. Cuenta con una planta académica deexcelencia,
más del 90% de los profesores tienen Doctorados en las
más importantes universidades del mundo.

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Diplomado Marketing Decisional
Dirigido a

El Diplomado de Marketing Decisional es una herramienta
fundamental para profesional que se ve enfrentado a
la competencia creciente que exige que las empresas
generen valor a través del aumento de la eficacia de susEste programa está diseñado para ejecutivos y
profesionales tales como Gerentes y Jefes Comerciales,
de Marketing, de Ventas, Key Account Managers, Segment
y Product Managers, y en general aquellos profesionales
que tienen la responsabilidad de diseñar e implementar
estrategias comerciales, de marketing y ventas.

acciones y la eficiencia de sus gastos. Esto, que es válido
para todas lasáreas de la empresa, lo es particularmente
para el área comercial, pues tradicionalmente ha sido
la menos exigida en este aspecto.

Metodologia
En los últimos 20 años ha existido un gran desarrollo de
herramientas y metodologías orientadas a apoyar acciones
específicas de marketing, las que se complementan con
el uso de tecnologías de información y la explotación
de bases de datos, enespecial las que corresponde a
registros del comportamiento de compra de los clientes.
El Diplomado de Marketing Decisional ha sido estructurado
con un conjunto de temas, los que abordan decisiones
específicas en la definición, creación, captura y entrega
del valor en la empresa y los relacionan con herramientas
y enfoques de solución de reciente desarrollo.

La metodología de enseñanza consideraclases expositivas,
casos prácticos (mayoritariamente del mercado nacional),
talleres de aplicación y una simulación de decisiones
comerciales a través de un software de primer nivel.
Este software simula el entorno de mercado, un conjunto
de empresas que compiten entre ellas y que toman
simultáneamente decisiones comerciales en varias
rondas anuales. Los participantes trabajarán en gruposasignados a diferentes empresas, diagnosticando la
situación y posibles escenarios futuros, desarrollando
un plan de marketing, tomando decisiones y obtienendo
resultados.

Objetivos
El objetivo del programa es formar profesional que
comprendan el proceso global de marketing, que
considera la creación de valor, el delivery de ese valor,
incluyendo la comunicación; además de laapropiación
del valor. De esta manera, se privilegia el enfoque desde
clientes, para afectar los distintos procesos de gestión
de la compañía. Se trata de dejar en evidencia el rol
clave que juega el Marketing en la empresa.

El objetivo de esta metodología docente es que los
alumnos apliquen los conceptos y herramientas del
diploma tomando decisiones comerciales en un ambiente
realista pero...