Dirección de Marketing

“Año de la Promoción de Industria Responsable y Compromiso Climático”



FACULTAD: CIENCIAS EMPRESARIALES

CARRERA: ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

CURSO: DIRECCION DE MARKETING

DOCENTE: VILLAR CASTILLO JORGE HUMBERTO

SEMESTRE: CUARTO CICLO

ALUMNO: RIVERA ARELLANO JOSE



2014


I. PREGUNTAS DE DESARROLLO INDIVIDUAL

1) Explique usted sobre losniveles de estrategias: funcional, corporativas y de grupos económicos.

Estrategia funcional: Se centra en cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada área funcional de cada negocio o unidad estratégica, con el fin de maximizar la productividad de dichos recursos. Las áreas funcionales más caracterizadas son: producción, comercialización, financiación, recursos humanos,tecnología y compras.

Estrategia corporativa o de empresa: Se considera a la empresa en relación con su entorno, planteándose en qué actividades se quiere participar y cuál es la combinación más adecuada de éstas. La estrategia corporativa constituye el plan general de actuación directiva de la empresa diversificada y está referida a las decisiones para establecer posiciones en industriasdiferentes y a las acciones que usa para dirigir sus negocios diversificados.

Estrategia de negocio: Se refiere al plan de actuación directiva para un solo negocio, o mejor dicho, para las denominadas unidades estratégicas de negocio. Se denomina este nivel también como de estrategia divisional, ya que la mayoría de las empresas diversificadas adoptan dicha estructura de organizacióndivisional. Se trata de determinar cómo desarrollar lo mejor posible la actividad o actividades correspondientes a la unidad estratégica. La principal cuestión en este nivel es cómo construir una posición competitiva mejor, para lo cual hay que desarrollar las potencialidades internas.

2) Explique usted las cuatro alternativas del modelo estratégico de la matriz Producto – Mercado, creada porAnsoff, y de un ejemplo de una de ellas.
http://books.google.com.pe/books?id=aj7wABSD7-MC&pg=PA39&lpg=PA39&dq=niveles+de+estrategias+de+marketing&source=bl&ots=nvNRVdTG29&sig=YccaKZGd1TjjeC7UK-hLhhwfFuU&hl=es&sa=X&ei=nkHGUtLoPI2jkQfUwIFI&ved=0CFQQ6AEwCQ#v=onepage&q=niveles%20de%20estrategias%20de%20marketing&f=false
http://admindeempresas.blogspot.com/2007/11/niveles-de-la-estrategia.htmlhttp://www.microcaos.net/negocios/componentes-y-niveles-de-la-estrategia-empresarial/
Penetración de Mercados 
Se perseguí el crecimiento mediante el crecimiento de las ventas de los productos actuales, en los segmentos actuales, sin variar el producto en forma alguna.



Posibilidades

Incrementar publicidad bajar los precios.
Incrementar la cobertura de los canales de distribución.Incrementar la frecuencia de consumo, la cantidad de compra.

Desarrollo de Mercados

Se intenta el crecimiento de la empresa, dirigiendo los productos actuales a nuevos segmentos del mercado.


Apertura de nuevos locales en distritos de Lima en ciudades del interior y en el exterior (México D.F.; Miami)




Posibilidades

Dirigir el producto a otros segmentos sociodemográficos, oregiones geográficas.

DESARROLLO DE PRODUCTOS

Se intenta el crecimiento de la empresa modificando algunos productos actuales o desarrollando nuevos, y dirigirlos a los mismos segmentos que actualmente atendemos.






Posibilidades

Extensiones de línea, nuevas marcas, dirigidas al mismo segmento al que actualmente nos dirigimos.

Diversificación

Se persigue el crecimientode la compañía mediante la compra o incursión en negocios fuera de la actual compañía.
Debe tener especial cuidado de no perder el enfoque central al diversificarse demasiado, o entra en negocios donde no se cuenta con experiencia o Know How necesarios.

http://modarapida.wordpress.com/estrategia/matriz-de-igor-ansoff/
http://www.slideshare.net/diegoarti54/matriz-ansoff-12720679...