Dirección de ventas

GRUPO ATRESMEDIA

• ¿Por qué deseas trabajar en esta empresa?
He escogido Atresmedia porque es una de las principales empresas de comunicación de España. A demás es un grupo comunicativo queopera tanto en las principales cadenas de radio del país como OndaCero, Europa FM y MelodíaFM, y por supuesto en las principales cadenas de televisión como son Antena 3, La Sexta, Neox y Nova. A partede todo esto, tiene la fundación Atresmedia, la parte de publicidad de la empresa y el apartado de cine.

• Siendo directora comercial ¿qué estrategia de ventas desarrollarías para reestructurarel departamento comercial?
A la hora de reestructurar el departamento comercial, voy a dividirlo en estrategias a corto y largo plazo:

o Corto plazo: Redefinimos el departamento comercial, fijamosobjetivos claros y delegamos responsabilidades al equipo comercial. También creamos una mejor coordinación y comunicación entre los diferentes departamentos.
Es importante lograr la fidelidad delcliente con los programas menos vistos, e intentar ganarse la confianza de aquellos que optan por otra cadena.
o Largo plazo: Debemos definir el tamaño necesario de la fuerza de ventas para cumplircon los objetivos deseados, a demás de los perfiles del equipo de comercio y el tipo de relación entre empresa y cliente. Por último debemos establecer un presupuesto de ventas para ceñirnos a éstey no exceder en gastos.
Dentro de los principales objetivos está el de conseguir el primer puesto como grupo privado más visto en España. Para ello hay que seguir una estrategia de ventas analizandolos aspectos demográficos y haciendo un estudio para saber cual es el público objetivo claro en cada franja horaria y adecuar los programas emitidos a sus gustos y preferencias.
Una estrategia aseguir, podría ser una expansión a nivel europeo de algunas series españolas producidas por ésta empresa para obtener una cuota de mercado más amplia y abarcar más campos.
• Análisis de la cuenta de...