Direcciion Estrategica

Inteligencia Agrícola; sembrando estrategias de crecimiento.

Introducción:

A inicios del 2005 Inteligencia Agrícola, empresa mexicana dedicada a la comercialización de insumos para uno agrícola, cumplía 2 años de operación y comenzaba a posicionar su marca. Sin embargo, Gustavo Pastor, director y dueño de la empresa, estaba consciente de que su empresa no operaba de la mejor manera y de quenecesitaba de un punto de vista externo que lo ayudara a reestructurarla de modo que, sin cambiar el giro, pudiera ofrecer algo más a sus clientes y dejar competir solo por precio siendo congruente con su visión del negocio. Esta visión era clara para el pero no para el resto de la empresa. Él tenía mucha información sobre el mercado, pero se preguntaba ¿cómo utilizarla para reorientar sunegocio?

Desarrollo.

Considero de vital importancia que la empresa Inteligencia Agrícola replantee sus procesos administrativos, ya que se encuentra en la cumbre de la línea de vida de una empresa, ha alcanzado el éxito deseado en un periodo de dos años, sin embargo si ésta no establece un plan de trabajo a seguir y realiza una restructuración, donde defina sus objetivos y estructura, esmuy probable que en los próximos años empiece a decaer y termine desapareciendo.
Claramente se puede observar que el Sr. Gustazo Pastor no cuenta con una planificación formal y está dejando la marcha de la organización al azar, simplemente a la deriva. Él conoce perfectamente el rumbo que quisiera darle a su organización, más sin embargo no se lo trasmite a sus empleados, no les da la importanciadebida, ocasionando que éstos no se involucren totalmente en el desarrollo personal y organizacional.
Para poder dar solución a este caso es necesario que se conozca algunos términos que se utilizaran como:
Planeación estratégica: “es el proceso a través del cual se declara la visión y la misión de la empresa, se analiza la situación externa y externa de ésta, se establecen los objetivosgenerales, y se formulan las estrategias y planes estratégicos necesarios para alcanzar dichos objetivos”.[1] Este concepto como ya lo mencionan es necesario que le empresa defina hacia quienes quiere llegar y ofreciendo qué? ya sea servicios y productos, y tener claro que los objetivos que se plantee ya serán con los cambios que se realicen de acuerdo a las estrategias que se planean.
El análisis FODA“es una metodología de estudio de la situación competitiva de una empresa en su mercado (situación externa) y de las características internas (situación interna) de la misma, a efectos de determinar sus Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas. La situación interna se compone de dos factores controlables: fortalezas y debilidades, mientras que la situación externa se compone de dos factoresno controlables: oportunidades y amenazas”.[2] Este análisis es una herramienta muy valiosa para comenzar a realizar las evaluaciones para encontrar cuales serán a las áreas de oportunidad que se pueden corregir y como contraatacar las que están fuera de la organización pero que podemos prevenir.
Estrategia de mercado: “Se refiere básicamente a las cuatro "P" del marketing: Producto, Precio,Distribución (Plaza) y Promoción o Publicidad”[3] es decir que hay que evaluar que fortalezas y debilidades tiene el producto, la imagen la marca. Todo lo relaciono con el servicio de IA, el precio que se establecerá, así como todas las políticas de precio-venta. Para el caso de la distribución o plaza es necesario conocer cómo se distribuirá el producto geográficamente y si habrá ventas en línea, esdecir toda la logística del servicio hasta llegar al cliente, y para la promoción se establecerá que medios de comunicación se van a utilizar para que le gente conozca los que venden y todo lo referente con el alcance publicitario.
Para que todo lo anterior se platique con eficiencia y la organización alcance sus objetivos y satisfaga las necesidades de la sociedad depende de cómo realicen...