Direccio n Estrate gica Planteamiento de Proyecto

Nombre: Elizabeth Rodríguez González
Matrícula: 2752191
Nombre del curso: Dirección Estratégica
Nombre del profesor: Lic. María Teresa Perales Escobedo

Módulo: 1
Actividad: Planteamiento de Proyecto
Fecha: 18 de Junio de 2015
Bibliografía:
Garrido, S. (2006). Dirección estratégica (2a ed.). Madrid: McGraw-Hill.
Hiller, F. (2008). Métodos cuantitativos para administración (3ª ed.). México:McGraw-Hill.
Robbins, S. P. (2009). Administración (10ª ed.). México: Pearson Educación
Garrido, S. (2003). Dirección estratégica (2a ed.). Madrid: McGraw-Hill.



Tema

Planeación Estratégica para cumplimiento de objetivos en una PYME.


Introducción

El crecimiento de toda empresa depende dentro de muchas cosas de su capacidad financiera y de las estrategias que se deben tomar para obtenereste recurso, ya sea el incremento de venta o la adquisición de financiamientos. En este caso Fletes y Mudanzas Juárez está pasando por un problema de cumplimiento de sus objetivos de venta, que impiden que el plan de crecimiento de la empresa se desarrolle de manera eficiente, por lo cual se debe analizar la situación actual, las causas raíz que están frenando cumplir los objetivos como locomenta Robbins (2009), reconocer como se encuentra posicionada la empresa de manera interna (sus fortalezas y debilidades) para poder hacer frente al ambiente externo (con sus oportunidades y siendo cuidadoso con las amenazas). Es a través de este análisis FODA que se puede llevar a cabo un verdadero conocimiento de la organización y a partir de esto crear la mejor estrategia que ayude a impulsar lasventas.

Una vez que se tenga el diagnostico identificado, se tendrá que definir la mejor estrategia para el cumplimiento de los objetivos tal como lo menciona Robbins (2009), la Estrategia corporativa que la empresa deba o necesite seguir, dependerá enormemente del escenario en el que se encuentre la empresa y de su misión y objetivos, ya que con base a esto, se puede entonces tomar o escogerla mejor opción.

La estrategia según algunos autores es la parte medular para que las empresas puedan desarrollarse y alcanzar los objetivos estipulados por la alta dirección. Una estrategia es el modelo o plan que integra los principales objetivo, políticas y sucesiones de acciones de una organización en un todo coherente. Una estrategia bien formulada ayuda a ordenar y asignar los recursos deuna organización de una forma singular y viable basada en sus capacidades y carencias internas relativas, en la anticipación a los cambios del entorno y en las eventuales maniobras de los adversarios inteligentes, otra definición de estrategia la define como estrategia empresarial, en una palabra, es ventaja competitiva. El único propósito de la planificación estratégica es permitir que la empresaobtenga, tan eficientemente como sea posible, una ventaja sostenible sobre sus competidores (Garrido, 2003)



Planteamiento del Problema

Es evidente que si los sistemas de un área de la empresa no funcionan afectaran a los demás sistemas, ya que todos los sistemas dentro de una empresa están ligados entre sí, tal como lo comenta Hiller, F. (2008) todos los sistemas poseen subsistemas y todo enconjunto forma parte de un supra-sistema mayor.

Una de las principales causas a considerar dentro de los problemas por los que pasa actualmente Fletes y Mudanzas Juárez y que en parte afectó el cumplimiento de las ventas proyectadas, es la restructuración en el área comercial, ya que la empresa se encuentra en un cambio generacional y al iniciar en el negocio la nueva administración no contabacon las herramientas y habilidades necesarias para cubrir el puesto. Así mismos, no existía un plan de capacitación y supervisión ni mucho menos un plan estratégico claro y medible.

Para poder conocer más a fondo la problemática de la empresa se realizo un FODA tomando en cuenta al área comercial para que se establecieran sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas que ellos veían en la...