direccion comercial 2


Práctica: Lacasa y Hornimans.

1. Los productos de la compañía zaragozana Lacasa, se clasifican como bienes de consumo no duraderos, ya que los dulces que fabrica son bienes tangibles, se suelenconsumir de uno en uno y en no muchos usos.
Los productos de la multinacional Hornimans, también se podrían clasificar como bienes de consumo no duraderos, ya que cumplen las mismas característicasque los
productos de Lacasa.
En estas dos compañías se podría utilizar la estrategia de aumentar la disponibilidad de los productos en los mercados y de ese modo incentivar su consumo, aplicando unpequeño margen.


2. El concepto de Mix o surtido de productos se puede definir como el conjunto de productos y artículos que un vendedor vende a sus clientes.
Se puede dividir en cuatrodimensiones: amplitud, longitud, profundidad y consistencia.
La amplitud hace referencia a la cantidad de líneas de productos que posee la empresa.
La longitud es el número total de artículos en el mix.
Laprofundidad se refiere a cuántas variantes de producto se ofrecen en una línea.
La consistencia conforma el grado en que varias líneas se relacionan en el uso final.


3. Centrándonos en lacompañía Lacasa, podemos decir que en cuanto a la amplitud del mix, Lacasa tiene dos líneas de productos, los dulces y los caramelos. Dentro de estas dos líneas de productos observamos que la empresaofrece una gran variedad de artículos, como pueden ser “Los Lacasitos”, “Turrones Lacasa”, etc... por parte de la línea de los dulces; en cuanto a los caramelos también tiene variedad, aunque menosamplia, como “Mentolin”, “Caramelos Navel”, etc... son algunos de los productos, con lo cual la longitud del mix sería elevada.
En cuanto a la profundidad también será elevada ya que la mayor parte de losartículos ofrece bastantes variantes del mismo, por ejemplo en “Turrones Lacasa” ofrece variedades, como “Selecciones” o “ Artesanía pastelera” entre otras, y dentro de esas dos variedades ofrece...