Direccion Comercial Actividad 5

DIRRECCION COMERCIAL

TRABAJO COLABORATIVO No 1

LINA TELLEZ TORRADO

c.c 37.180.500

ENRIQUE ALBERTO GUERRERO
(TUTOR)

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
-UNAD- PROGRAMA ESPECIALIZACIÓN GERENCIA ESTRATEGICA DE MERCADEO
OCAÑA . 17 de Octubre 2011

1. Describir la empresa



El proyecto de las tiendas Juan Valdez tuvo su origen en 2002, cuando laFederación Nacional de Cafeteros (FNC) decidió ejecutar un proyecto de tiendas especializadas, con el fin de aprovechar el posicionamiento y recordación de la marca Juan Valdez y del café 100% Colombia que existía en el mercado. La idea surgió de las recomendaciones hechas por la Comisión de Ajuste de la Institucionalidad Cafetera (la Comisión) en el estudio contratado dos años atrás por el Gobiernonacional6.

Hoy operan en Colombia [v diecisiete (17)] Tiendas de Café Juan Valdez ubicadas en pocos pero estratégicos puntos; otras cuatro (4) están siendo preparadas para iniciar operaciones en el futuro próximo. Adicionalmente, existe y opera una Tienda móvil. . Cada Tienda busca ofrecer a los amantes del buen café un espacio acogedor, moderno, calido donde sólo o acompañado puedan sentirseúnicos y merecedores de lo mejor.
De otro lado, y con el fin de conquistar a los amantes del séptimo arte con un buen café, PROCAFECOL ha abierto además cuatro (4) Tiendas Juan Valdez al interior de las salas de cine de Cine Colombia. Son espacios cómodos y agradables donde encontrará un menú de bebidas y
repostería pensado especialmente en satisfacer las necesidades del público asistente a lassalas de cine.

Procafecol S.A. fue creada en noviembre de 2002 por la Federación Nacional de Cafeteros de Colombia, momento que coincide con la primera apertura de una tienda Juan Valdez® Café en la ciudad de Bogotá D.C.
A partir de 2004, Procafecol S.A. inició el proceso de expansión de tiendas Juan Valdez ® Café en ciudades diferentes a Bogotá D.C y en el año 2006, tras la creación de la'Holding' de valor agregado, inició la distribución de los productos Juan Valdez ® a través de nuevos canales de distribución como las grandes superficies y el canal institucional de Colombia. Esta nueva dinánica le permitió a la Compañía llegar con los productos de café premium colombiano a más consumidores en Colombia y atender nuevas ocasiones de consumo.
El año 2005  fue el inicio de la expansióninternacional para Juan Valdez®. Este año marcó un hito para la marca tras su llegada a mercados importantes como España y Estados unidos. A partir de 2006 se crearon alianzas con empresas como Falabella de Chile, Casual Brands Group de España y Latincafé - Int. Food Services Corp de Ecuador; lo cual hizo posible abrir las puertas de nuevas  tiendas Juan Valdez ® Café al público de nuevosterritorios ofreciendo lo mejor del café premium colombiano.
Nuestro personaje insignia, fue creado en 1959 y desde entonces representa a más de 500 mil familias cafeteras colombianas. Su función primordial es promover ante el mundo el trabajo y la dedicación que hacen posible la obtención de un producto exquisito y único como el café colombiano.
Durante años, Juan Valdez se ha dedicado a la promocióndel café colombiano y en 2002 puso su firma como respaldo a los productos que llevan su nombre y a las tiendas de café donde se vive la auténtica experiencia del café premium colombiano. 
Fue así como se crearon las tiendas Juan Valdez® Café, donde gracias a nuestros cafeteros y a nuestro trabajo brindamos una experiencia única e inolvidable para cada uno de nuestros clientes. 
Desde la creaciónde Juan Valdez® como la marca que identifica al café premium colombiano, sus productos, el café y las tiendas se convirtieron en la vitrina por excelencia para impulsar el trabajo de los caficultores; lo cual refleja su responsabilidad y compromiso con los productores de los mejores granos de Colombia.
2. Describir el producto

Portafolio de Productos
Como expertos conocedores del café y...