Direccion Comercial Mustang

1. ¿En qué variables de selección de mercado centró Ford el lanzamiento del Mustang?
a. Basó la política comercial en variables geográficas y demográficas, pero no en variables de comportamiento.b. Basó la política comercial sólo en variables demográficas.
c. Basó la política comercial en variables demográficas y psicográficas.
Ford se centro por un lado, en las variables demográficas,ya que quiso dirigir su coche a un público joven y la edad es una variable demográfica. Por otro lado también tienen importancia las variables psicograficas, ya que se quiso dirigir a un publicojoven, pero de un nivel adquisitivo medio-bajo, por lo tanto de este modo define una variable psicográfica, definiendo una clase social concreta.
2. ¿Por qué el comprador del Mustang no fue el queFord esperaba?
a. Porque el diseño del Mustang no era para gente joven.
b. Porque la política comercial de la marca no tuvo en cuenta las variables geográficas.
c. Porque la política comercial notuvo en cuenta ciertas variables psicográficas.
El coche Mustang tenia un aire mucho mas deportivo que los anteriores coches de Ford. Y ellos decidieron que el aire deportivo lo buscaban solo losjóvenes. Este fue el error en los aspectos psicograficos, no tuvieron en cuenta la personalidad y el estilo de vida de sus clientes, es decir el aire deportivo también lo buscaba gente de otras edades,no solo los jóvenes.
3. ¿Cuál fue el móvil/es de compra? (pregunta abierta).
El móvil de compra es aquello que demanda específicamente el cliente, y conociéndolos podemos presentarles una ofertapersonalizada y ajustada a sus necesidades. Pero en el caso de Ford, los móviles de compra estimados por ellos no fueron correctos, ya que el publico en el que se centraron no fue el cliente principal.Obedeciendo a la clasificación MICASO, hubo varios móviles que atrajeron a los clientes.
Por un lado el del Interés económico, el producto tenia muy buena calidad-precio, aportándole al cliente...