Direccion Comercial

Departament d’Economia Financera, Comptabilitat i Màrqueting Departamento de Economía Financiera, Contabilidad y Marketing

PROGRAMA DE LA ASIGNATURA DE LA ESPECIALIDAD “DIRECCIÓN COMERCIAL”

DISTRIBUCIÓN COMERCIAL: 7217
3º E.U.C.E
(Diplomatura en Ciencias Empresariales ) Crdts. Teor. = 3.0 Crdts.Pract. =1,5. Sin incompatibilidades

Profesora Titular: Mª Dolores De Juan Vigaray.Programa de la asignatura 7217 “Distribución Comercial”

INTRODUCCIÓN
La importancia de la distribución en el conjunto del sistema económico no necesita ser subrayada, pues de ella depende en gran medida la eficacia del sistema en sí y la percepción del mismo por consumidores y productores. La distribución de productos y servicios está experimentando cambios sobresalientes en todo el mundo, queiniciados en su concepción en los años cincuenta están alcanzando su máximo grado de desarrollo en las últimas décadas. Los procesos de concentración e integración en los canales de distribución, el principio de autoservicio, la creación de centrales de compra, la proliferación de las grandes superficies, la utilización masiva de las técnicas de información a través del marketing directo o Internetson algunos de los factores que están transformando el panorama de la distribución. La “distribución” viene siendo considerada en la gran mayoría de Escuelas, Universidades y Centros de Enseñanza, al igual que en muchas de las publicaciones, como una variable del marketing contemplada únicamente desde el punto de vista del fabricante. Los cambios arriba mencionados obligan a modificar este puntode vista, de forma que el proceso de distribución sea considerado como negocio en sí mismo, y, por tanto, visto con los ojos tanto de fabricantes como de distribuidores, perspectivas que se van a analizar a través de esta asignatura. Todo ello incide en que durante los últimos años la demanda de puestos de trabajo a cubrir con personas capacitadas y de formación especializada en empresasdistribuidoras sea equiparable o superior a la que se demanda desde empresas productoras y de otros campos de la economía.

OBJETIVOS
Con esta asignatura de especialización dentro de la rama Comercial “Marketing”, se propone la consecución de los siguientes objetivos: GENERALES: • Sensibilizar a los estudiantes sobre la importancia de una distribución eficiente para el éxito de la empresa y lasatisfacción de los clientes. • Presentar los conceptos, estructuras y métodos utilizados en el ámbito de la distribución comercial para plantear, organizar, ejecutar y controlar las tareas realizadas en este ámbito. • Presentar aplicaciones a casos y situaciones concretas de la dinámica comercial. • Fomentar una forma de pensar y actuar sobre el ámbito de la distribución y las fuerzas que en éloperan.

Prof. Mayo De Juan Vigaray

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Programa de la asignatura 7217 “Distribución Comercial”

ESPECÍFICOS: * Dotar a los/las alumnos/as del conocimiento necesario de los nuevos sistemas de distribución. * Profundizar en los aspectos prácticos ms usuales desde el punto de vista de fabricantes y minoristas y analizar los aspectos estratégicos e instrumentales, propios del marketing de laempresa comercial. * Proporcionar instrumentos de racionalización de los elementos de comunicación, merchandising y del sistema logístico implicados en la distribución. * Desarrollar en los estudiantes un sentido profesional, con criterios de responsabilidad y eficacia. * Preparar a estudiantes que desean integrarse a una empresa de distribución; a través de una formación teórica indispensablepara poder acceder a los puestos de mando y una formación práctica para que sean operativos desde el momento de su incorporación a la empresa.

COMPETENCIAS DEL ALUMNO
El estudiante que cursa “Distribución comercial” debe responsabilizarse de su aprendizaje, desarrollar su propia autonomía y ser activo construyendo conocimiento. Tal y como se plantea en los objetivos específicos debe aprender a...