Direccion Comercial

Resumen sobre el Libro Génesis y Evolución del Mercadeo
Por. Ryan Larrauri

Con el paso de los años la Republica Dominicana ha registrado cambios en diferentes ámbitos, los cuales han provocado una evolución en los diferentes aspectos del mercadeo y cada una de las diferentes variables que influyen en el desarrollo de las diferentes técnicas de mercadeo, que al pasar de los años se conviertenen un moderno sistema de mercadotecnia existentes en todas las empresas desarrolladas.

En este libro se muestran los tipos de mercadeos que han existido durante toda la historia en nuestra sociedad según el autor Ryan Larrauri, quien señala cinco: el mercadeo primitivo, el mercadeo dependiente, el mercadeo monopólico, el mercadeo estratégico y el mercadeo global.

- El Mercadeo Primitivo noshablas de las diferentes situaciones que se daban a finales del siglo XIX e inicios del siglo XX, las cuales señalan que los avances de la Mercadotecnia estaban determinados, en gran parte, por las diferentes situaciones que enfrentaba nuestro pais en los aspectos sociales, políticos y económicos entre ellas cabe mencionar que los productos eran vendidos como productos genéricos, la oferta eralimitada, la demanda presionaba la oferta, la propaganda surge como inicio de la publicidad, el canal de distribución que existía en ese tiempo era del productor al consumidor y todos estos puntos debido a que la sociedad en ese tiempo era totalmente rural con una población menor a quinientas mil personas distribuidas en todo el territorio nacional, con pocas vías de comunicación entre lasdiversas comunidades y con una inestable situación política, lo que provocaba una gran incertidumbre para los inversionistas, tanto nacionales como extranjeros, debido también a irregularidad existente de que no había una moneda única de circulación comercial.

- Mercadeo dependiente aquí a diferencia del mercadeo primitivo la oferta presiona la demanda debido a la introducción masiva de productos,también inicia el la Revolución de las marcas, se generaliza el uso de la publicidad, surgen los distribuidores o intermediarios, surge también el vendedor y la promoción de ventas, motivado por la intervención norteamericana, suceso que marcó un nuevo rumbo en la comercialización de los productos en el país, quienes tomaron control de la administración de las Aduanas, lo que implicaba que lasexportaciones y las importaciones estarían gravadas por aranceles que se destinarían en un 50% a pagar deudas y el resto sería para gastos administrativos del gobierno.

Aquí en esta etapa se destacan las principales características que se presentaron en los principales aspectos de productos, distribución y promoción y que tuvieron sus inicios con la aplicación de las reformas arancelarias quereforzaron sus consecuencias con la intervención de los norteamericanos en 1916.

- Mercadeo monopólico este surge luego de la salida de los norteamericanos en el 1924 pero nuestro país continúo un proceso de estabilidad política bajo el mando de Horacio Vásquez quien lo dirigió por los caminos del progreso económico y el desarrollo industrial, comercial y vial que ya habían iniciado losnorteamericanos. Aquí la publicidad sufre un ligero estancamiento, la propaganda resurge como elemento de la comunicación, los detallistas cobran importancia comprando a través de los almacenes mayoristas.

Desde el inicio de esta tercera etapa se registró una situación de eliminación progresiva de algunos productos que en la anterior tenían una presencia en nuestro mercado, lo que fue reduciendo elestado de competitividad entre productos de una misma categoría y produjo un retroceso con relación a la etapa de Mercadeo Dependiente, provocado por todo un proceso de control monopólico llevado a cabo por la nueva gestión encabezada por el general Rafael Leónidas Trujillo Molina, con el fin de buscar una rápida y poco riesgosa acumulación de capitales, Para lograr esto, Trujillo utilizó todo su...