DIRECCION COMERCIAL
Páginas: 5 (1074 palabras)
Publicado: 5 de mayo de 2015
DIRECCION COMERCIAL:
Requisitos y tareas básicas de la dirección comercial:
La dirección comercial es una de las direcciones funcionales que dependen de la dirección general, se encargará de facilitar y llevar a cabo la actividad comercial de la empresa, será dirección de marketing si se apoya en el concepto que hemos explicado (sitúa al mercado como el centro de sus decisiones). Estaprecisará de una estructura u organización que facilite los medios humanos y naturales necesarios para su funcionamiento. Esta organización constituirá el departamento de marketing, el cual representará el mecanismo de unión de la empresa con el mercado, siendo por un lado el responsable de la venta, y por otro el responsable de percibir que es lo que el mercado necesita, como se comporta, que hace lacompetencia, cual es la situación del entorno, ... etc.
La producción de dirección, en general es una actividad multidimensional que abarca diversas facetas:
1º) Analiza la situación para determinar oportunidades y riesgos en el entorno y también valora los puntos fuertes y débiles de la empresa.
2º) Planifica estableciendo objetivos y diseñando estrategias para alcanzarlas.
3º) Configura losmedios necesarios para llevar a cabo las estrategias y las ejecuta.
4º) Controla el cumplimiento de los objetivos.
Fases de las actividades de la dirección comercial:
1. Fase de análisis (tanto interno como externo)
2. Análisis del comportamiento de los consumidores, competencia y segmentos del mercado.
3. Identificación en ese mercado de las oportunidades y amenazas.
4. Análisis de puntos fuertes ydébiles de la organización y competencia.
5. Fase de planificación
6. Selección de los mercados objetivos
7. Determinación de los objetivos.
8. Selección de estrategias de producto, precio, promoción y distribución.
9. Elaboración de presupuestos de ingresos, gastos y beneficios.
10. Fase de organización y ejecución
11. Diseño de la organización de marketing
12. Ejecución del plan de marketing.13. Fase de control
14. Medida de los resultados y comparación con las previsiones para identificar desviaciones.
15. Corregir las desviaciones negativas y explotar las positivas.
DIRECCION JURIDICA:
Las empresas son unidades tremendamente creativas que lanzan productos y servicios y que necesitan asesorarse para medir las consecuencias legales de su accionar. Esto es lo que atiende sudepartamento jurídico, les da asesoramiento jurídico.
Allí se redactan los contratos, documentos, condiciones de ventas, se elaboran reglamentos, se representa legalmente y asesora en conflictos laborales, se defiende el uso de una marca, se provee al Directorio de información para la correcta toma de decisiones.
Objetivos:
Planear, dirigir, definir, establecer, organizar e implementar criteriosque permitan atender de manera eficaz los asuntos jurídicos en los que se encuentre involucrada la Entidad, conforme a la normatividad vigente.
Analizar y estudiar expediente de carácter legal y elaborar los informes correspondientes.
Participar en la redacción de anteproyectos de controles, leyes, decretos, resoluciones, reglamentos y otros.
Registrar y llevar control de leyes, decretos,resoluciones, órdenes departamentales y otros documentos legales relacionados con la institución.
Preparar y tramitar documentos legales que le sean encomendados.
Mantener actualizado el archivo de leyes, decretos y documentos jurídicos de la entidad.
Ofrecer informaciones legales a las diferentes áreas de la institución que se lo soliciten.
Presentar informe de las labores realizadas.
Cumplir las metasindividuales que le sean asignadas y los compromisos que ellas conlleven, conforme a la naturaleza del cargo.
Realizar otras tareas afines y complementarias, conforme a lo asignado por su superior inmediato.
DIRECCIÓN DE ALMACÉN:
DEFINICIÓN:
El almacén es una unidad de servicio en la estructura orgánica y funcional de una empresa comercial o industrial, con objetivos bien...
Requisitos y tareas básicas de la dirección comercial:
La dirección comercial es una de las direcciones funcionales que dependen de la dirección general, se encargará de facilitar y llevar a cabo la actividad comercial de la empresa, será dirección de marketing si se apoya en el concepto que hemos explicado (sitúa al mercado como el centro de sus decisiones). Estaprecisará de una estructura u organización que facilite los medios humanos y naturales necesarios para su funcionamiento. Esta organización constituirá el departamento de marketing, el cual representará el mecanismo de unión de la empresa con el mercado, siendo por un lado el responsable de la venta, y por otro el responsable de percibir que es lo que el mercado necesita, como se comporta, que hace lacompetencia, cual es la situación del entorno, ... etc.
La producción de dirección, en general es una actividad multidimensional que abarca diversas facetas:
1º) Analiza la situación para determinar oportunidades y riesgos en el entorno y también valora los puntos fuertes y débiles de la empresa.
2º) Planifica estableciendo objetivos y diseñando estrategias para alcanzarlas.
3º) Configura losmedios necesarios para llevar a cabo las estrategias y las ejecuta.
4º) Controla el cumplimiento de los objetivos.
Fases de las actividades de la dirección comercial:
1. Fase de análisis (tanto interno como externo)
2. Análisis del comportamiento de los consumidores, competencia y segmentos del mercado.
3. Identificación en ese mercado de las oportunidades y amenazas.
4. Análisis de puntos fuertes ydébiles de la organización y competencia.
5. Fase de planificación
6. Selección de los mercados objetivos
7. Determinación de los objetivos.
8. Selección de estrategias de producto, precio, promoción y distribución.
9. Elaboración de presupuestos de ingresos, gastos y beneficios.
10. Fase de organización y ejecución
11. Diseño de la organización de marketing
12. Ejecución del plan de marketing.13. Fase de control
14. Medida de los resultados y comparación con las previsiones para identificar desviaciones.
15. Corregir las desviaciones negativas y explotar las positivas.
DIRECCION JURIDICA:
Las empresas son unidades tremendamente creativas que lanzan productos y servicios y que necesitan asesorarse para medir las consecuencias legales de su accionar. Esto es lo que atiende sudepartamento jurídico, les da asesoramiento jurídico.
Allí se redactan los contratos, documentos, condiciones de ventas, se elaboran reglamentos, se representa legalmente y asesora en conflictos laborales, se defiende el uso de una marca, se provee al Directorio de información para la correcta toma de decisiones.
Objetivos:
Planear, dirigir, definir, establecer, organizar e implementar criteriosque permitan atender de manera eficaz los asuntos jurídicos en los que se encuentre involucrada la Entidad, conforme a la normatividad vigente.
Analizar y estudiar expediente de carácter legal y elaborar los informes correspondientes.
Participar en la redacción de anteproyectos de controles, leyes, decretos, resoluciones, reglamentos y otros.
Registrar y llevar control de leyes, decretos,resoluciones, órdenes departamentales y otros documentos legales relacionados con la institución.
Preparar y tramitar documentos legales que le sean encomendados.
Mantener actualizado el archivo de leyes, decretos y documentos jurídicos de la entidad.
Ofrecer informaciones legales a las diferentes áreas de la institución que se lo soliciten.
Presentar informe de las labores realizadas.
Cumplir las metasindividuales que le sean asignadas y los compromisos que ellas conlleven, conforme a la naturaleza del cargo.
Realizar otras tareas afines y complementarias, conforme a lo asignado por su superior inmediato.
DIRECCIÓN DE ALMACÉN:
DEFINICIÓN:
El almacén es una unidad de servicio en la estructura orgánica y funcional de una empresa comercial o industrial, con objetivos bien...
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