Direccion De Marketing

Las P del Marketing

Para que un producto llegue a su mercado hace falta marketing. ¿En qué consiste? En definir de manera coherente cuatro elementos centrales para que, en simultáneo, el cliente perciba su valor y lo quiera comprar, y la empresa invierta sus recursos de manera eficiente.
Para recordarlos fácilmente, se resumen en las 4P, que detallamos a continuación:
Producto. Con esto nosreferimos a producto o servicio (pero tenía que ser una P). Para cualquier estrategia de marketing debemos tener muy claro “qué es” lo que ofrecemos al clientes. “Ahh… eso es fácil” – ¡No señor! Definir bien qué estamos ofreciendo no es tan fácil como parece. Si somos (por ejemplo) un restaurante, vendemos ¿comida? Los supermercados también venden comida… ¿se entiende el punto?
Precio. Lo mismo queen el punto anterior: no se dejen engañar por lo sencillo que parece. Definir el “precio” es más que ponerle encima una etiqueta. Para ponerle un precio a cada producto debemos saber los precios de productos competidores y también de los sustitutos (de otros restaurantes y del supermercado) o el cliente no nos comprará. También debemos analizar nuestros costos y a qué tipo de clientes (y cuantos)queremos llegar. El precio comunicará al cliente gran parte de nuestra estrategia.
Plaza (en inglés “Place” = lugar). A fuerza tenía que encontrarse una palabra con P que representara el lugar donde se ofrece el producto. La “plaza” puede ser desde un lugar físico (un restaurante) hasta una serie de países (si es una multinacional). En qué lugar voy a encontrar a mis clientes y cómo ese lugaracompañará y ayudará a la venta. Es una P importante.
Promoción. Generalmente hay que empezar aclarando que “promoción” NO ES lo mismo que “publicidad”. Una forma sencilla de notar la diferencia es que “promover” algo es diferente a “publicarlo” (llevarlo al público). Para muchas empresas, sus clientes no son el público, sino que son otras empresas. Cuando una empresa define su producto, precio y plazadefinidos, debe definir también (todo en conjunto) cómo comunicará esto a sus clientes
De una estrategia de marketing integral que combine estos cuatro aspectos centrales de forma coherente, alineada y orientada a tu público objetivo, dependerá en gran parte el éxito comercial de tus productos o servicios.

Las nuevas tendencias de los negocios y el marketing.
El 2015 llega y nos depara unainteresante etapa para la economía digital, en donde si bien no espero que aparezca nada radical que mueva la forma de interactuar por parte de los usuarios, vendrán transformaciones desde el lado de las empresas en donde se buscará la verdadera fórmula para generar beneficios tangibles, así como de parte de las redes sociales para rentabilizar sus plataformas. En las tendencias que presento cada año,me gusta hablar de qué genera, en mi opinión, un verdadero cambio, lo que generará resultados de negocio para las organizaciones y cómo haciéndolo bien puede generar beneficios para todos; olvidémonos de lo efímero y enfoquémonos en los resultados. Me gusta dar mis tendencias con base en mi experiencia con clientes en el desarrollo de estrategias digitales y a la conversación continua que tengocon diferentes colegas muy reconocidos por ustedes.

A continuación daré a conocer algunas nuevas tendencias para los negocios y el marketing:

Incremento en la inversión publicitaria. Sin duda con la tendencia que viene de 2014, se va a incrementar el nivel de inversión dedicada a la publicidad digital, ya sea en Redes Sociales, buscadores y otros elementos digitales. En 2014 vimos una explosión enFacebook, donde desde pequeñas empresas hasta grandes corporativos se estuvieron anunciando, un Twitter que aunque implementó su propuesta publicitaria, aun está en etapa de madurez y redes como Pinterest e Instagram que han hecho ya sus inicios. Ustedes mismos se han dado cuenta que sin publicidad en Facebook la visibilidad se volvió prácticamente nula. En 2015, al darse cuenta las empresas...