Direccion de mercados

GUIA DE DIRRECCION DE MERCADOS

1. ¿QUÉ ES LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA?
Es el proceso mediante el cual una organización establece sus prioridades a largo plazo en relación con sus productos y mercados, para ampliar el valor de toda la compañía.
Proceso de planeación del MKT:
• Planeación del MKT Corporativo
• Análisis de la situación
• Estrategias y programas de MKT
• Coordinación ycontrol

2. MENCIONA LOS TIPOS BÁSICOS DE ESTRATEGIAS CORPORATIVAS:
• CRECIMIENTO
 Mercados actuales
o Penetración del mercado: estrategia dirigida a aumentar las ventas de productos existentes en los mercados actuales. Por lo general se logra mediante el incremento del esfuerzo de marketing o con la reducción de precios.
o Desarrollo de productos: la creación de nuevos productos para mercadosexistentes satisfaciendo las cambiantes necesidades del cliente y segmentos específicos; compensar nuevas ofertas competitivas y tomar ventaja de nueva tecnología. Por lo general se utiliza cuando surgen nuevos segmentos o los cambios competitivos y tecnológicos motivan a modificar líneas de productos.
o Integración vertical: orden en el que integra hacia ATRAS con el PROVEEDOR y hacia ADELANTEcon el INTERMEDIARIO.
 Nuevos mercados:
o Desarrollo del mercado: un esfuerzo para llevar productos actuales a mercado nuevos, Se puede desarrollar mediante la identificación de nuevos usos o nuevos usuarios.
o Expansión del mercado: dirigirse hacia una nueva área geográfica de mercado.
o Diversificación: involucra nuevos productos y nuevos mercados. Se escoge cuando: no se puede establecerninguna otra oportunidad de crecimiento con los productos o mercados existentes, se tiene ventas o utilidades inestables porque opera en mercados por entornos inestables. Se desea capitalizar en una competencia distintiva.
• CONSOLIDACIÓN
 Atrincheramiento
 Eliminación de productos
 Retirarse del negocio

3. MENCIONA LAS ESTRATEGIAS DE CONSOLIDACIÓN:
• Atrincheramiento: se opone aldesarrollo del mercado, limita su compromiso a productos existentes retirándose los más débiles. Esta se sigue cuando una empresa ha experimentado un desempeño desigual en diferentes mercados.
• Eliminación de productos: OBVIO…
• Retirarse del negocio: cuando una firma vende parte de su negocio a otra organización. después que una organización comprende que su estrategia de diversificación hafallado.

4. DA UN EJEMPLO DE LA ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN:
Kellogg´s expandió sus productos de puro cereal, a cereal para mujeres, niños, alimento “portátil” (barras).. etc.. con nuevos productos y nuevos mercados como el alimento para la escuela, cocinar, desayuno o cena.

5. ¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA DE MEZCLA DE PRODUCTOS?
Ve como contribuye cada producto a la empresa y como seasignan los recursos con base a los productos.

6. MENCIONA LOS SEIS PASOS PARA HACER EL ANÁLISIS DEL MERCADO:

o Definir el mercado relevante
o Analizar la demanda primaria
o Analizar la demanda selectiva

o Definir los segmentos de mercado
o Evaluar la competencia
o Identificar mercados objetivo potenciales

7. DESCRIBE BREVEMENTE QUÉ ES LA DEMANDA PRIMARIA:
Es la demanda por laforma o clase de producto que se ha definido como mercado relevante. Con ella los gerentes pueden analizar por qué y cómo compran los clientes una clase de producto y quiénes son los compradores en el mercado relevante.

8. ¿CUÁL ES LA DIFERENCIA ENTRE LA DEMANDA PRIMARIA Y LA DEMANDA SELECTIVA?
Mientras que la demanda primaria es la demanda de una forma o clase del producto, la demandaselectiva es la que se dirige hacia una marca o un sustituto específico dentro del mercado relevante.

9. DA UN EJEMPLO DONDE SE IDENTIFIQUEN CLARAMENTE LA DEMANDA SELECTIVA Y LA DEMANDA PRIMARIA

10. ¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA DE MARKETING?
Los planes que especifican el impacto que una compañía espera alcanzar en cuanto a la demanda de un producto o línea de producto dentro de un determinado...