Direccion de mercadotecnia

Dirección: En ésta tercera fase, a criterio de Laura Fischer y Jorge Espejo, los encargados (de poner en práctica el Plan de Mercadotecnia) se dedican a coordinar las actividades para alcanzar losobjetivos, tomar decisiones y resolver problemas mediante las fases de planeación, ejecución y control de su trabajo [1].

LA DIRECCIÓN EN LA MERCADOTECNIA
OBJETIVOS:
• Determinar el perfil de ungerente de Mercadotecnia
• Comprender que se entiende por dirección o administración de mercadotecnia
• Conocer el proceso de administración de mercadotecnia
I. LA ADMINISTRACIÓN DE LAMERCADOTECNIA

Análisis, planeación, realización y control de los programas destinados a crear, establecer y mantener intercambios útiles con los compradores meta con el propósito de alcanzar los objetivosorganizacionales.

II. EL GERENTE DE MARKETING
• Competitivo
• Eficiente
• Fijar sus metas
• Observador
• Imagen personal
• Trabajar en equipo
• Líder
• Visión y creativo
III. ELPROCESO DE ADMINISTRACIÓN DE MERCADOTECNIA
Consiste en organizar el proceso de planificación de mercadotecnia, analizar las oportunidades de mercado, seleccionar los mercados metas, desarrollar lamezcla de mercadotecnia y finalmente administrar el esfuerzo de mercadotecnia.
A. Organización
Determinar estrategias específicas para los diferentes negocios.
1 Planificación estratégica: (hastadonde se quiere llegar) Son lineamientos generales a largo plazo que se van a seguir sobre la cartera de negocios.
2 Planificación operativa: (Como se va a llegar) A corto plazo, como se va actuarsobre la cartera de negocios.
B. Análisis de las oportunidades de mercado
Se habla de poder identificar nuevas oportunidades que puedan existir en el mercado.



D. Desarrolla de una mezcla demercadotecnia
Una vez identificado el segmento se debe crear un estímulo para obtener una respuesta a través de una mezcla de mercadotecnia.

Mezcla de mercadotecnia: Conjunto de variables...