Direccion de Ventas tp

A principios del año 1995 un pequeño comerciante tomo la decisión de asociarte con su hermano y formar una pequeña empresa productora de línea de gaseosas alternativas.
Con un gran esfuerzo se logro invertir en una pequeña fábrica y luego crecería y ampliaría su línea de productos.
Comenzando con un galpón y dos oficinas la marca inicio su desarrollo en el marcado competitivo de las gaseosas.Un dueño, un gerente general, un administrador, 10 operarios y un pequeño pero efectivo equipo de ventas salían en búsqueda de nuevos horizontes, abarcado la capital federal como zona de cobertura.
Con una gran respuesta del mercado, mucha aceptación por parte de los consumidores quienes reconocen la calidad del productos el crecimiento fue notable, esto genero que tras superar las crisis del2001 a fines del 2006 se lanzara al mercado la línea de aguas saborizadas.
Hoy 2010 y con vistas de progreso la empresa sigue cubriendo la zona de capital federal con mucha mas comodidad de infraestructura y servicios.

Juan Carlos Saravia Gerente General y gran conocedor del ámbito de ventas es quien capacita día a día a la fuera de ventas junto el supervisor directo de ventas.
En vistas de unmercado en expansión, los objetivos siguen la misión de l empresa, ofrecer un servicio acogedor que “nuestro clienta se sienta en su barrio”, con este concepto muy claro se busca atacar los alrededores de la capital bonaerense con el mismo fin que se trabajo en los 15 años de existencia.
El objetivo claro de maximizar la zona de cobertura y mejorar cada día el servicios se busca que para fines del2014 se tanga un amplitud de ventas 20% mayor a la actual de la mano de nuestros anales de distribución.


La línea de productos actual cuanta con la clásica y siempre fiel línea de gaseosas, cola, lima, pomelo y naranja, que son nuestra vaca lechera.
Con las tendencias actuales estas cuentan con sus versiones light quienes actualmente son la estrella de la fábrica.
La nueva línea de aguas light estaen el duro proceso de aceptación desde su lanzamiento pero su tendencia va en alza poco a poco sumando nuevos clientes.

Un elemento a destacar en la empresa es el gran trabajo que se ha hecho sobre la zonificación del territorio seleccionado y el accionar de la fuerza de venta sobre ellas.
Dividiendo las zona de capital federal en 5, zona norte, sur, este , oeste y micro centro se asigno a cadazona un vendedor estratega capacitado en esa zona.
Cada uno de los vendedores entrando con el perfil de la zona, buscan optimizar el servicio con un trato muy amigable generando lazos con los clientes.
Todo este trabajo es seguido de cerca por un supervisor general que trabaja en línea directo con el gerente general y los vendedores.












5. La empresa cuenta con vendedores que atienden adistribuidores, nos manejamos con tres distribuidores principales que atienden a un gran número de comercios minoristas en todo capital federal. El equipo de ventas está formado por 5 vendedores y un supervisor. Tres de ellos atienden individualmente a cada distribuidor y los otros dos junto con el supervisor se encargan del apoyo de venta ocasional en estos clientes principales, tambiéndesarrollan y buscan nuevos canales de distribución para poder abarcar todo el territorio objetivo.
Los vendedores están capacitados especialmente en venta a distribuidores debido a que este tipo de cliente requiere un vendedor con un perfil definido, selectivo que sabe negociar, y que está dedicado a dar un gran servicio personalizado; este vendedor también debe poseer un gran conocimiento de lametodología de venta a mayoristas, de las condiciones especiales de pago y descuentos que se manejan en el mercado.
6. Supervisión directa: El supervisor de ventas se encarga ocasionalmente de acompañar a los vendedores a las reuniones y negociaciones de venta con nuestros principales clientes, adicionalmente acompañado por los otros dos vendedores planifica y asiste a reuniones de negociaciones con...