Direccion De Ventas

|Plan Estratégico de Ventas |[pic] |










Dirección de Ventas



Fecha de entrega: 21 de Octubre de 2010









Introducción

IMS Health audita las ventas de la industria farmacéutica y brinda herramientas y estudios de mercado en todo el mundo.

¿Qué es IMS?IMS es una empresa de investigación de mercado que combina la información más completa y confiable de la industria farmacéutica, con una experiencia analítica para ayudar a planificar y llevar a cabo estrategias de negocios exitosas a los laboratorios; siendo a su vez la única fuente global de soluciones y servicios de vanguardia.

IMS recolecta información sobre las ventas que se realizan enel canal droguería a farmacia y provee datos del comportamiento del mercado a sus clientes.

IMS está preparada para ayudar a través del desarrollo de todo el ciclo de vida, desde el asesoramiento del potencial de Mercado en la etapa previa al lanzamiento, a través de las complejidades del lanzamiento de un producto y, finalmente, en el período de transición en el que los clientes debenconsiderar nuevas opciones para la permanencia del producto en el mercado. En todos estos procesos, ayudan a sus clientes a mejorar su performance y minimizar el riesgo de mercado, gracias a un forecasting superior y análisis de tendencias, la adaptación de la inteligencia de mercado a cada cliente, una segmentación mejorada, un despliegue de fuerza de venta y mensajes.

Visión

“IMS ayuda a susclientes a tomar mejores decisiones a través de nuestra inigualable gama de capacidades, focalizando únicamente en el Mercado de la Salud, trabajando conjuntamente y de manera continua para proveer las respuestas que nuestros clientes necesitan”.

Características

• Para asegurar la mejor precisión, IMS recurre a una amplia gama de proveedores de información sin igual en la industria, desdelaboratorios, distribuidores y cadenas de farmacias hasta hospitales, profesionales de la salud e instalaciones de cuidados a largo plazo, en más de 100 países.
• Es la única compañía que rastrea más del 70 por ciento de las ventas farmacéuticas globales, incluyendo más del 90 por ciento de las ventas y un 70 por ciento de las prescripciones realizadas en EE.UU. solamente.
• A su vez,colecta información de más de 260 millones de pacientes anónimos en el mundo, incluyendo su diagnóstico y tratamiento.
• Cuenta con un talentoso y diverso equipo de profesionales trabaja en más de 100 países, ofreciendo una profunda experiencia técnica de la industria y los clientes en el área de la salud. Conocen los desafíos de los mercados locales e internacional, comprendiendo la realidadde las presiones mundiales. Sus recursos y herramientas permiten trabajar a la perfección tanto en mercados emergentes como en áreas geográficas consolidadas, entregando soluciones hechas a medida, que acerquen a los clientes a sus metas.
Historia


|1954-1957 |1969-1980 |1981-2008 |2009-Today ||1954, Bill Frohlich y David Dubow |En 1969 ingresa al mercado |En 1981, IMS tenía oficinas |En febrero de 2010, IMS se |
|crean una nueva forma en cuanto a |Norteamericano y luego en |en 57 países e ingresos |transforma en una empresa de |
|compañía de información, que podría |Latinoamérica. |anuales por $170 millones de|capitales privados, siendo |
|ayudar a las organizaciones a |En 1972 adquieren Lea, Associates, |dólares. |adquirida por TPG por la suma |
|mantenerse informadas para tomar |Inc., los publicadores del primer | |de $5.8 billones de dólares. |
|decisiones estratégicas sobre el |índice terapéutico de enfermedades |...