Direccion De Ventas

1. ¿Consideras que Alain está haciendo un buen trabajo en su nueva posición como gerente de ventas?
Alan al parecer es un buen vendedor y creo que trata de transmitir su conocimiento, así que tratade hacer bien su trabajo, solo que mantiene bajo presión constante a los empleados, en donde no son orientados, sino que son corregidos e intimidados
2. Describe las funciones que Alan debería deestar haciendo como gerente de ventas. ¿Cuál debería ser la distribución aproximada de su tiempo en el desempeño de esas funciones?
Actuar como guía, en un entorno en donde los demás reconozcan suscapacidades, ser amigable, prestando apoyo y herramienta para el éxito dentro de su área laboral, y ser incentivados a la resolución de situaciones como parte de un todo, y de ello aprender ya seaerrores o aciertos. Involucrarlos mas creando juntas en donde se planteen estrategias para el mejor desempeño, y una sonrisa.
3. ¿Consideras que el comportamiento de Alan tendrá un efecto negativo alargo plazo sobre aquellos vendedores que han tenido un problema con su estilo de supervisión de campo y con su capacitación? De ser así, ¿qué podría hacer Alan para moderar la situación? ¿Cómo se podríautilizar la tecnología aquí?
Claro que si, el comportar de Alan puesto que la supervisión no crea conocimiento sino incertidumbre y desconfianza en el actuar de los vendedores, que repercute en losconsumidores a la hora de ver las actitudes de ellos (los vendedores), y por tanto la relación que el tiene Alan con su fuerza de ventas no estaría dando los resultados que debería dar.
En cuanto ala tecnología, para Alan podría ser de gran ayuda, y no solo para el sino que también para sus vendedores, manteniendo contacto constante, e incluso como herramienta de venta.
4. Como gerentenacional de ventas, ¿cómo manejaría este problema con Alan?
Quizá abrir un foro abierto en el cual se planteen los problemas que no permiten el buen desempeño, en el cual ambas partes planteen soluciones...