direccion del equipo de ventas opcional

Dirección del Equipo de Ventas
1.- ¿Que es un programa de ventas?
Consiste en la agrupación de funciones metodológicas en el cual se hacen una planificación de las ventas constantemente las mismasque se pretenden ejecutar en la etapa posterior. Por esta razón es necesario que la zona que se pretende comparar sea la venta que se asentó en ciclo preliminar.
Este plan precisa los propósitos deventas para de esta manera establecer los aspectos que se quieren alcanzar cuantificándolo en un presupuesto. Para algunas organizaciones se trata de planes comerciales
2.- ¿Qué aspectos deben serconsiderados en un programa de ventas?
Las premisas: las cuales han sido tomadas como modelos para basar la elaboración. Estas consisten en el precio promedio por venta o el porcentaje de venta porpresentación.
El proceso de venta: el cual está encargado de fijar y cuantificar todo los procedimientos de las ventas. Este consiste ya sea en el número de ventas, la cantidad de contactos obtenidos pormedio o canal, numero de presentaciones, etc.
El presupuesto total: este revela las ventas en cantidades unitarias y facturación como partida además de los costos producidos por dichas ventas y elmargen bruto idealizado que se previó.
El presupuesto personificado y distribuidos por zonas y/o canales: si se da consistirá en el presupuesto que se asignara por meses o en algunas ocasiones años, y sedistribuirá de acuerdo como se lo propongan ya sea por zonas, canales, vendedores o delegaciones, etc.
3.- ¿Qué son las técnicas de ventas?
Se trata en la práctica de convencimiento que tiene elexperto para manipular los argumentos que hacen que el consumidor quiera adquirir su producto. Se trabaja con el dominio de juicio que ocasiona la acción de compra por otras personas. Para algunasorganizaciones se fundamenta en incitar a terceras personas a comerciar.
4.- ¿Describa 4 técnicas de ventas?
La atención: La atención porque es importante una introducción o gancho para poder desarrollar...