Direccion Empresarial I

CASO INTERNACIONAL








CAROLINA PEREIRA
YINA PAOLA ROJAS.
DANNA QUINTERO









DIRECCION EMPRESARIAL
















UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER -UIS-
FACULTAD DE INGENIERIAS FISICO-MECANICAS
ESCUELA DE ESTUDIOS INDUSTRALES Y EMPRESARIALES
BUCARAMANGA
2014
MARCO TEORICO





PREGUNTAS

1. Evalué las acciones estratégicas demarketing que implemento la compañía Dominicana de cerveza (CDC) cuando se anunció el lanzamiento al mercado de la nueva cerveza La Ceniza de la empresa La Sin Rival.
Aunque en la empresa (CDC) se veía una preocupación debido a la evidente competencia entre el enfrentamiento de La Fría y La Primera, los ejecutivos de marketing decidieron enfocarse primero en contrarrestar el lanzamiento de lacerveza La Ceniza por parte de la empresa La Sin Rival. Esta prioridad llevo a que idearan acciones estratégicas de marketing para mitigar el impacto del lanzamiento de la cerveza de la competencia.
Como primera medida aumentaron de manera notable la publicidad para la cerveza La Fría, creando una nueva imagen y apoyando a los establecimientos que la comercializaban, esta medida fue tomada debido aque, aunque no era la marca preferente para la empresa era la de mayor consumo por parte de los clientes, todo esto con el fin de mantener y aumentar el mercado teniendo como factor a favor el liderazgo de costo de la cerveza La Fría.

Los ejecutivos también decidieron atacar lanzando al mercado “La Primera Ligera”, un producto sustituto que tuviera las mismas características de una cervezasuave, este producto creado también con el fin de reposicionar en el primer puesto a su marca emblema la cerveza La Primera, aprovechado la fortaleza de la marca, y del mismo modo competir con el lanzamiento de la cerveza La Ceniza de la empresa competidora

No bastando con lanzar la cerveza La Primera Ligera , diseñaron una campaña agresiva de mercadeo, con el objetivo promover la extensión dela marca y adaptarse a las exigencias del mercado, adoptando como eslogan “Ligera pero con personalidad” e implementado una estrategia de focalización dirigiéndose a unos consumidores en específico.

Para reafirmar el liderazgo de la compañía CDC con sus dos marcar de preferencia por los consumidores y opacar el lanzamiento de la cerveza La Ceniza, diseñaron una estrategia realizando un granevento con artistas de muchos géneros, creando así una distracción que desviara la atención de los clientes y su atención se dirigiera solo a los productos de CDC.
2. Cuál es el problema mayor que debe enfrentar la CDC: la competencia interna que le hace la fría a su marca líder la primera o la nueva competencia que se avecina con la introducción de la cerveza la ceniza del competidor La Sin Rival ysustente su respuesta.

El mayor problema que enfrenta CDC, radica en la incursión de una nueva cerveza por parte de La Sin Rival llamada La Ceniza, ya que sus problemas internos serán más fáciles de manejar y en tal caso que la competencia sea agresiva entres sus mismos productos finalmente los ingresos quedarían dentro de la misma compañía mientras que en el enfrentamiento con una nuevaempresa que tiene productos sustitutos será más difícil manejar la situación.

3. Analice las estrategias que implemento la CDC para proteger a su marca líder la primera contra el crecimiento de su flanqueadora La Fría.

La CDC busco darle un nuevo posicionamiento a la marca utilizando un nuevo eslogan y realizando una campaña denominada”¡ Que Linda
¡” con la idea de llamar la atención de losconsumidores.

Se realizó una segmentación de mercados con el fin de llegar a mercados más específicos, por un lado ofreciendo una cerveza en un envase de un litro y otra de siete onzas, con el objetivo de satisfacer a los consumidores.

4. Como considera la actitud de los ejecutivos de la CDC en el sentido de atribuir en el comportamiento del mercado, en cuanto a preferir La Fría, por encima de...