Direccion Estratégica

1. Analizar las características de las decisiones que se plantean en el caso.
La empresa es fabricante de ropa pero no distribuidora de la misma ni atiende al cliente final, su relación es conproveedores. A partir de esta postura, la empresa se le plantea un problema, y es que hay grandes almacenes donde se encuentran sus clientes objetivos, pero que no están atendidos por sus distribuidores,por lo que está perdiendo su oportunidad de negocio.
Las fortalezas de la empresa es su fortaleza financiera y la capacidad de financiación y las debilidades son la falta de experiencia con elcliente y falta de experiencia en la gestión de un local propio.

Las dos opciones que se plantean para solventar este problema:
• Montar una tienda propia en centros comerciales. Dicha decisión tieneuna amenaza externa, ya que los distribuidores pueden ver peligrar su posición, por lo que podrían boicotear los productos de la fábrica, no promocionándolos ni comprándolos.
• Crear una nueva marcapara vender en los tiendas de los centros comerciales. Los distribuidores no percibirán dicha amenaza, pero se verán acentuadas las debilidades comentadas anteriormente.
El objetivo de cualquiera delos decisiones anteriores, es aprovechar la oportunidad, actualmente no utilizada de llegar a clientes potenciales de los centros comerciales.

2. Identificar las fases que deberían seguirse paratomar la decisión.
Dentro del proceso de toma de decisión podemos identificar las siguientes fases:
- ANALISIS ESTRATÉGICO:
o Una vez clara la misión y la visión de la empresa, llevar a cabo unanálisis interno y externo para detectar oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades con un análisis DAFO tal y como se ha realizado en la pregunta uno.
o En este caso la oportunidad que existe espoder vender los productos a la gente de los centros comerciales. Las amenaza es que los distribuidores puedan sentirse amenazados y puedan boicotearlo en el caso de montar la propia tienda (Análisis...