Direccion Estrategica - Stiko


Facultad de Ciencias Económicas
Licenciatura en Administración de Empresas y Comercio Internacional


Materia: Dirección estratégica
Profesora: Marisa Romano
Integrantes:
Behar, Patricio
Encina, Josefina
García Godoy, Federico
Montesano, Julieta
Scaramal, Romina
Srugo, Damián
Studer Miranda, Agustín
Trucco, Diana
ESTRUCTURA Y CONTENIDO
Parte I. Resumen Ejecutivo.
Parte II.Descripción de la empresa.
1. Reseña histórica.
2. Estructura de gobierno corporativo.
3. Mercados de actuación.
4. Mapa de segmentación.
5. Marketing Mix de la empresa.
Parte III. Análisis Estratégico.
1. Análisis del Macroentorno: PEST.
2. Análisis del Sector Industrial: 5-Fuerzas de Porter.
3. Análisis de grupos estratégicos.
4. Benchmarking.
5. Análisis Interno. Cadena de Valor
6.Estructura.
7. Cultura corporativa.
8. Valores corporativos.
9. Partes Interesadas.
10. Posición ética.
11. Responsabilidad social
Parte IV. Elección Estratégica.
1. Estrategias genéricas de acuerdo a la matriz de Porter.
2. Análisis de unidades de negocio utilizando la matriz BCG modificada.
3. Matriz de Ansoff.
4. Recomendación de estrategias.
Parte VI. Conclusiones.
Parte VII.Bibliografía.
Parte VIII. Anexos.
Parte I. Resumen ejecutivo
Silkstore S.A. es la firma que comercializa Stiko, dedicada básicamente a la fabricación y venta de cintas adhesivas. Fundada en 1999 en Argentina, por Renato Cesario y José Tanus, resurgiendo de una empresa multinacional quebrada que trabaja en el país desde 1995.
Por lo que refiere a los productos que ofrece la empresa, produce cintasadhesivas de polipropileno, celofán y de papel en diversas medidas y de calidad. Actúa en el mercado librero (mayor presencia, 30%), el de construcción (18%) y el industrial (Baja).
Contradictoriamente, es allí donde se encuentra el segmento más útil y significativo para la empresa; por lo cual se le otorgará el mayor nivel de prioridad, compuesto por aquellos consumidores que destinan el productoa actividades industriales, los cuales llevan a cabo un uso medio e intensivo del mismo. Dicho segmento representa el ingreso principal de la empresa, por lo cual es relevante mantener los altos niveles de calidad, con el fin de cumplir y superar las necesidades y expectativas de aquellos que lo componen.
En lo que respecta a ventas, utiliza una estrategia de distribución intensiva:vendiéndoles a mayoristas de todo el país, quienes hacen contacto con el consumidor final. Tanto con los clientes como proveedores poseen bajo poder de negociación, por la gran y poca oferta respectivamente. STIKO compite con grandes compañías como 3M marcando la diferencia en su principal actividad estratégica el servicio inmediato de entrega y la calidad de los productos.
La organización tiene uncrecimiento constante y mucho potencial, por lo cual deberá reestructurarse diferenciando funciones e implementando mecanismos de control.
A futuro la compañía planea en cuanto lo Operativo, poner en marcha una máquina adhesivadora que ya posee y comprar una cortadora para generar una mayor independencia de proveedores y un mejor servicio al cliente. Teniendo como consecuencia mayor productividad, ahorrode costos, mejor contacto con los clientes y una imagen potenciada.
Por otra parte, a nivel Corporativo se toma la posibilidad de desarrollarse en el mercado industrial, con más productos y eficiencia, para poder explotar más del segmento que más beneficios le brinda.

Parte II. Descripción de la empresa

Reseña histórica
STIKO es la marca comercializada por la firma Silkstore S.A. Naceen el año 1999 en Argentina, resurgiendo de una empresa multinacional quebrada que trabajaba en el país desde 1955. La antigua empresa estaba liderada por Walterio Cesario y Daniel Tanus, pero no pertenecía a ellos. Con la experiencia como legado, el negocio lo encaran Renato Cesario y José Tanus (hijo y padre de los antiguos líderes), comenzando con STIKO una organización enfocada básicamente...