DIRECCION ESTRATEGICA Y POLITICA DE LA EMPRESA - ANALISIS EXTERNO

DIRECCION ESTRATEGICA Y
POLITICA DE LA EMPRESA

CAPITULO 3
ANALISIS EXTERNO

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INDICE DE CONTENIDOS
1. Introducción y objetivos
2. Del análisis del entorno al análisis sectorial
3. Determinantes del beneficio sectorial:
demanda y competencia
4. Análisis del atractivo del sector: las cinco
fuerzas de Porter
5. Aplicación del análisis sectorial
6. Delimitación del sector: ¿cuál esel mercado
relevante?
7. Ampliación del modelo de las cinco fuerzas
8. Fuentes externas y oportunidades de ventajas
competitivas: factores clave de éxito
9. Resumen
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CAPITULO 3: ANALISIS
EXTERNO

1. INTRODUCCION Y OBJETIVOS

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1. INTRODUCCION Y OBJETIVOS
CONOCIMIENTO
PROFUNDO DEL
ENTORNO

PARA LAS EMPRESAS
LA ESTRATEGIA ES

ELEMENTO
FUNDAMENTAL
PARA ESTRATEGIA
DEEXITO

LA BUSQUEDA DE
BENEFICIOS

El objetivo fundamental
de este capítulo es
IDENTIFICAR LAS
FUENTES DE Bº EN EL
ENTORNO DE NEGOCIO
Y ANALIZAR COMO LA
COMPETENCIA DETERMINA
LA RENTABILIDAD DEL
SECTOR

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1. INTRODUCCION Y OBJETIVOS
IMPORTANTE: DISTINCION ENTRE
ESTRATEGIA CORPORATIVA Y
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

ESTRATEGIA
CORPORATIVA

Decisiones: A qué negocios se va adedicar la
empresa y que reparto de recursos se va a
realizar entre ellos.
Para tomar estas decisiones: evaluación del
atractivo (potencial de generar bº en el futuro)
de los diferentes sectores

ESTRATEGIA
DE NEGOCIOS

Decisiones: Cómo competir en el sector.
Establecimiento de VC.
Hay que identificar los fundamentos y
oportunidades de las VC, para ello tenemos que
conocer la competenciadel sector y también
comprender a los clientes, sus necesidades,
motivaciones, etc..
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1. INTRODUCCION Y OBJETIVOS
Identificar la estructura y las características del
sector que influyen en la competencia y la
rentabilidad
Explicar por qué en algunos sectores la
competencia es más intensa y la rentabilidad
más baja: valorar el atractivo del sector
Utilizar tendencias para predecircambios en la
competencia y en la rentabilidad futura
Apreciar la función de la competencia y de la
cooperación en la búsqueda de la rentabilidad
sectorial
Analizar la competencia y las necesidades de los
clientes para identificar oportunidades de
ventajas competitivas
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CAPITULO 3: ANALISIS
EXTERNO

2. DEL ANALISIS DEL ENTORNO
AL ANALISIS SECTORIAL

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2. DEL ANALISIS DELENTORNO
AL ANALISIS SECTORIAL
ENTORNO DE
LA EMPRESA

Está formado por todos los factores externos que
Está
influyen sobre sus decisiones y resultados.

REQUISITO PARA
ANALISIS EFECTIVO
DEL ENTORNO

Distinguir lo vital de lo simplemente
simplemente
importante

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2. DEL ANALISIS DEL ENTORNO
AL ANALISIS SECTORIAL
¿Cómo distinguimos lo vital de lo
simplemente importante?
Puesvolviendo a los principios básicos:
Para que la empresa tenga bº debe crear valor para los
clientes, por ello debe comprenderlos.
Para crear valor la empresa tiene que adquirir mercancías y
servicios de sus proveedores, por ello debe comprenderlos
La habilidad para generar rentabilidad mediante la creación
de valor depende de la intensidad de la competencia ente las
empresas que rivalizan porlas mismas oportunidades. Por ello
debe conocer la competencia.
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2. DEL ANALISIS DEL ENTORNO
AL ANALISIS SECTORIAL
CON LO VISTO ANTERIORMENTE PODEMOS
DECIR QUE EL NUCLEO DEL ENTORNO DE
NEGOCIOS LO COMPONEN LAS RELACIONES
CON CLIENTES, PROVEEDORES Y
COMPETENCIA

ENTORNO SECTORIAL

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2. DEL ANALISIS DEL ENTORNO
AL ANALISIS SECTORIAL
Con todo lo explicado anteriormente nose quiere decir
que los factores de nivel superior carezcan de importancia
en el análisis estratégico.
Estos factores pueden ser determinantes para las
oportunidades y amenazas a las que una empresa se
enfrente en el futuro. Lo importante es determinar cómo
estos factores del entorno más general afectan al entorno
sectorial de la empresa

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2. DEL ANALISIS DEL ENTORNO
AL ANALISIS...