direccion estrategica

UCLAH

Dirección
Estratégica

CONCEPTOS GENERALES

Dirección Estratégica

Conceptos Generales.

1.1 Orígenes.

La palabra estrategia se remonta a la época de los griegos probablemente en
el año 500 a. C. proviene del vocablo strategos que significaba “general en jefe
del ejercito. Después evolucionó a “el arte del general”, “el arte de la guerra “ y
”el arte de ganar las guerra”.Hacia el 330 a.C. el término se refería a la
“habilidad para aplicar la fuerza, vencer al enemigo y crear un sistema unificado
de gobierno global”.

Así, el origen del concepto es militar y tiene una antigüedad de
aproximadamente 2500 años. Homero y otros escritores testimoniaron
estrategias tanto exitosas como fallidas.

Al tiempo que las sociedades crecían y enfrentaban conflictossociales y
guerras, los lideres de estados y sus generales estudiaron y codificaron los
conceptos y las experiencias transmitidos de generación en generación y los
pusieron a prueba una y otra vez hasta integrar una estructura de principios
coherentes. Entre quienes realizaron esta obra de documentación y evolución
figuran Sun Tzu, Maquiavelo, Napoleón, Lenin, Mao Tse-Tsung y McArthur,
entreotros.

De esta forma y salvo pocas excepciones, los p rincipios básicos de la
estrategia se conocieron y aplicaron varios siglos antes de la Era Cristiana. Un
ejemplo de esto lo encontramos en las acciones de Filipo y su hijo Alejandro en
la batalla de Queronea, episodio del cual se desprende un menú de más d e 51
estrategias perfectamente definidas y aplicables a situaciones actuales, tanto aescala militar como empresarial.

En épocas más recientes, Federico el grande adoptó como estrategia el
adiestramiento y la disciplina, así como las maniobras rápidas para mantener al
pueblo alemán siempre listo para el combate en dos frentes. Von Bülow
destacó como estrategias centrales para ganar las batallas la concentración en
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Conceptos Generales.

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puntosde denominación y la rapidez de movimientos. Von Clausewitz
consideró la importancia de contar con objetivos fundamentales claros y
horizontes temporales bien definidos. Postuló que una estrategia eficaz debía
concentrarse en pocos principios fundamentales que pudieran crear, encauzar
y mantener el dominio a pesar de las dificultades que se tuviera que enfrentar.
También señaló lasestrategias de mantener la moral muy alta, uso de la
sorpresa, astucia, audacia, concentración en espacio, dominio de posiciones
seleccionadas y otras en las que acentuaba el liderazgo. Al igual que
Napoleón, aconsejaba el empleo de una flexibilidad bien planeada.

Von Schlieften combinó la facilidad de maniobra con recursos numerosos en
una alineación peculiar de fuerzas para flanquear al adversario,atacar sus
puntos débiles; Hart destacó el enfoque indirecto para minimizar las propias
debilidades, así como el desarrollo de redes de inteligencia y la concentración
de fuerzas avasalladoras contra un solo enemigo. También sugirió dirigir las
acciones para que los contrincantes se enfrenten y debiliten o destruyan entre
si.

Todos estos principios surgieron con la Grecia clásica y se hanaplicado hasta
los tiempos modernos. Así, por ejemplo, durante la segunda guerra mundial,
las estrategias de Patton y Rommel fueron una copia al carbón de las tácticas
macedonias de concentración planeada, rompiendo rápido, cerco y ataque
sorpresivo al enemigo por la retaguardia. McArthur evitó los puntos fuertes de
sus contrincantes e invadió Japón después de minar la voluntad política ypsicológica de los japoneses.

De la misma manera, en los negocios, los deportes, la política o la diplomacia
es factible utilizar estrategias similares a las que se desplegaron en la batalla
de Queronea. Así, una estrategia de negocios bien planeada en la primera fase
penetraría para observar y, acto seguido, se retiraría para determinar la fuerza
de los contrincantes, forzándolos a...