direccion estrategica



Tabla de contenido
1. Introducción 3
2. Generalidades 4
3. Misión 5
4. Visión 5
5. Objetivos Generales 6
6. Análisis de la situación 6
6.1. Análisis de la situación interna 6
6.2. Análisis de la situación externa 15
7.Listado de Fortalezas y Debilidades 37
8.Listado de Amenazas y Oportunidades 38
9.Etapa de entrada 40
10.Etapa de conciliación 43
11.Etapa de decisión 5512.Programacion de estrategias 57
13.Conclusiones 72







1. Introducción

La empresa dedicada a la fabricación y diseño de prendas de vestir comenzó bajo el nombre de Ruster S.A. siendo cambiado después al momento de la inscripción en Indecopi por guardar similitudes con Custer, como una microempresa familiar. Después que el gerente general Ángel Castro Huamaní decidiera dejar lacompra-venta de ropa de vestir en Lima, para establecer una empresa propia en Arequipa, la cual contaba con excelentes condiciones para emprender un negocio propio. Actualmente realiza todas sus operaciones en la ciudad de Arequipa.

Desde el 18 de noviembre del 2003 la empresa viene operando bajo marca registrada Confecciones Rutsbel S.A.C con RUC número 2049856601, cuenta con un taller textil ubicadaen la Calle Leticia N° 304 - Cercado y un punto de venta en la calle Perú 316 Tienda 220 el cual viene expandiéndose progresivamente.

La empresa diseña y produce polos de algodón jersey y algodón pyma en diferentes variedades a nivel local para varones, mujeres y niños; teniendo en cuenta la calidad de fibra de algodón con la que se realiza la producción los precios son altos, proporcionándoleuna diferenciación por medio de la calidad.

Actualmente, la empresa Rutsbel posee un ingreso de S/. 16610 soles al mes que le permiten cubrir gastos administrativos y costos de fabricación dejándole una utilidad total de S/.7480 mensuales aproximadamente. Posee un historial crediticio en orden por lo que le dan todas las facilidades de abrir una cuenta de crédito.







2. Misión“Somos una empresa que produce y comercializa prendas de vestir para la región Arequipa, buscamos la satisfacción de nuestros clientes a través de nuestros productos y servicios de calidad, aportamos a la sociedad como una empresa responsable y que cumple con las normas que la rige, y buscamos siempre nuestra superación y la de nuestros empleados”

3. Visión
“Exportar prendas de vestir decalidad al mercado latinoamericano, siendo reconocidos por nuestra cultura de calidad ofrecida en cada uno de nuestros productos en algodón peruano invirtiendo en el desarrollo de la empresa y de nuestra gente.”


4. Objetivos Generales

Conseguir e incrementar la rentabilidad de nuestras operaciones.
Desarrollar el mercado y lograr nuevos clientes.
Lograr la satisfacción del cliente.Afianzar nuestra marca

5. Análisis de situación
5.1. Análisis de situación interno
5.1.1. Análisis de Resultados
5.1.1.1. Volúmenes de Venta

La siguiente gráfica muestra los volúmenes de ventas mensuales para los años 2010 y el año en curso, estas cifras fueron obtenidas del libro contable de la empresa. (Por cuestiones de cálculo se redondearon algunas cifras)



2010
Mes
Nivel deVenta(S/.)
2011


ENERO
16800
15800


FEBRERO
17000
15000


MARZO
18300
12000


ABRIL
15000
14000


MAYO
15000
13000


JUNIO
15000
13000


JULIO
17000
16000


AGOSTO
16500
15500


SEPTIEMBRE
15000
14000


OCTUBRE
15000
14000


NOVIEMBRE
15000



DICIEMBRE
19000





Gráfico de Ventas del 2010

La fluctuación a través de los meses se dadebido a factores como festividades en caso de 28 de julio y Navidad en el mes de julio y diciembre además de la campaña escolar que se da en marzo, estos meses la empresa tiene mayor demanda, la cual se repite en diferentes magnitudes cada año.

Gráfico de Ventas del 2011









Comentario:
Las ventas en lo que va del año 2011 en comparación con el año del 2010 son más bajos en...