Direccion Estrategica

Caso 1

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Analizando las alternativas ofrecidas y teniendo en cuenta el escenario económico turbulento que vive actualmente Europa. Me inclinaría por la alternativa que menor inversión inicialdemande. En un ambiente económico como el actual, aconsejaría ir despacio, evaluando las posibilidades y subiendo un peldaño a la vez.

Por lo tanto si la empresa posee la capacidad de aumentar laproducción actual para abastecer la demanda europea, comenzaría implementando la primera estrategia. Contrataría un agente de ventas europeo, para comenzar a introducir los productos médicos locales enel nuevo mercado. Siempre teniendo como meta instalarnos en el mercado europeo

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A_

Conocimiento del mercado

Conocimiento de legislación

Canales de venta propios

Estrategia dedistribución

B_

Ventajas

Productos innovadores

Tecnología

Capital para invertir en caso de tener un desempeño favorable en las ventas

Capacidad productiva

Know how

DesventajasAltos costos de transporte

Primera operación al exterior



C-

Como mecanismo de negociación empezaría por proponer objetivos realistas para no comenzar frustrando la operación. Facilitar lacomunicación y generar confianza como socio serio que respeta a sus clientes es fundamental para comenzar a operar en un nuevo escenario evitando conflictos con los nuevos agentes que tienen queresponder por nuestros productos. Debemos manejarnos con flexibilidad y diplomacia, teniendo en cuenta que no nos conocen y si queremos mantenernos en el nuevo mercado debemos ser cuidadosos en cumplircon los compromisos asumidos. Ya que podemos llevar a la empresa a una situación difícil de salir. Los conflictos que se ocasionen deben ser atacados en forma conjunta. Si pretendemos en un futurogenerar otro tipo de inversión y alianza debemos ir puliendo las relaciones desde que desembarcamos en un nuevo mercado, ya que si no se podrían frustrar todo lo que a la empresa le costó tanto tiempo y...