Direccion Estrategica
Páginas: 10 (2330 palabras)
Publicado: 9 de diciembre de 2012
TEMA 6: VENTAJA COMPETITIVA Y POSICIÓN COMPETITIVA
6.1 VENTAJA COMPETITIVA
El éxito de una empresa se explica principalmente por la posición que ha conseguido ocupar en su sector. Si obtiene unos buenos resultados económicos que sobrepasan a los de sus competidores, se debe a que la empresa dispone de recursos y capacidades que ha sabido cultivar y destinar a unas áreas de negociobien elegidos.
Procederemos al análisis y a la medida de los factores que explican el resultado comercial (cuota de mercado) o económico (rentabilidad). Estos elementos valorables son los que denominamos ventaja competitiva.
La construcción de la ventaja competitiva se lleva a cabo a partir de las características del contexto competitivo y reside en la distribución de los recursos propiosde la empresa y en el modo en que las distintas etapas de la cadena de valor han sido concebidas y estructuradas.
La ventaja competitiva:
➢ Implica un índice de utilidad superior
➢ Hipótesis de partida → Los consumidores elegirán el producto de un competidor y no otro porque:
• El precio es menor
• El valor añadido percibido esmayor
➢ Esta hipótesis está basada en 2 tipos de estrategias básicas:
• Estrategia de costes: empresas que ocupan una pequeña cuota de mercado y construyen una diferencia valorada por los clientes. La sensibilidad a los efectos de volumen procede de la importancia otorgada por los mercados a los efectos de escala → sensibilidad al precio y estandarización dela demanda.
• Estrategia de diferenciación: empresas que han construido su posición estratégica sobre la base de un tamaño importante que les permite aprovechar los efectos de escala y practicar una política de precios agresiva.→ sensibilidad a las diferencias en los atributos de los productos.
Cruzar la sensibilidad al precio y a la diferenciaciónpermite definir cuatro universos competitivos contrastados:
|Fragmentación |Especialización |
|Posicionamiento a la mitad |Volumen |
Fuerte
Sensibilidad a la diferenciación
Débil
Débil Fuerte
Sensibilidad alvolumen
1. Negocios de volumen: se trata de sistemas competitivos en los que el volumen confiere una ventaja importante de coste y por tanto de precio. Son negocios con pocas posibilidades de diferenciación del producto. Los esfuerzos se centran en la gestión de los costes compartidos, siendo el criterio la cuota de mercado.
2. Negocios de especialización: sonsistemas competitivos en los que existen numerosas fuentes de diferenciación significativa y, sobretodo, valorable del producto. Por oposición al sistema anterior, la competitividad se basa en los costes específicos correspondientes a la búsqueda de nichos estratégicamente defendibles durante un largo periodo. Ej: productos de lujo.
3. Posicionamiento a la mitad: son sistemascompetitivos en los que ni el volumen ni la diferenciación pueden proporcionar una ventaja competitiva decisiva. Existen pocas barreras a la entrada: la tecnología está fácilmente disponible, el nuevo entrante es a menudo más competitivo que la empresa ya situada y el volumen no permite conseguir costes más competitivos. La demanda suele ser inferior a la capacidad de producción y los obstáculos a lasalida son elevados, pues la intensidad en capital es fuerte.
4. Negocios fragmentados: Son negocios en los que el volumen no sólo no tiene ningún efecto positivo, sino que genera un pérdida de competitividad. La clave del éxito es la adaptación rápida al mercado. Las barreras a la movilidad son muy débiles y la gran empresa, que no puede valorar sus costes de coordinación, está...
6.1 VENTAJA COMPETITIVA
El éxito de una empresa se explica principalmente por la posición que ha conseguido ocupar en su sector. Si obtiene unos buenos resultados económicos que sobrepasan a los de sus competidores, se debe a que la empresa dispone de recursos y capacidades que ha sabido cultivar y destinar a unas áreas de negociobien elegidos.
Procederemos al análisis y a la medida de los factores que explican el resultado comercial (cuota de mercado) o económico (rentabilidad). Estos elementos valorables son los que denominamos ventaja competitiva.
La construcción de la ventaja competitiva se lleva a cabo a partir de las características del contexto competitivo y reside en la distribución de los recursos propiosde la empresa y en el modo en que las distintas etapas de la cadena de valor han sido concebidas y estructuradas.
La ventaja competitiva:
➢ Implica un índice de utilidad superior
➢ Hipótesis de partida → Los consumidores elegirán el producto de un competidor y no otro porque:
• El precio es menor
• El valor añadido percibido esmayor
➢ Esta hipótesis está basada en 2 tipos de estrategias básicas:
• Estrategia de costes: empresas que ocupan una pequeña cuota de mercado y construyen una diferencia valorada por los clientes. La sensibilidad a los efectos de volumen procede de la importancia otorgada por los mercados a los efectos de escala → sensibilidad al precio y estandarización dela demanda.
• Estrategia de diferenciación: empresas que han construido su posición estratégica sobre la base de un tamaño importante que les permite aprovechar los efectos de escala y practicar una política de precios agresiva.→ sensibilidad a las diferencias en los atributos de los productos.
Cruzar la sensibilidad al precio y a la diferenciaciónpermite definir cuatro universos competitivos contrastados:
|Fragmentación |Especialización |
|Posicionamiento a la mitad |Volumen |
Fuerte
Sensibilidad a la diferenciación
Débil
Débil Fuerte
Sensibilidad alvolumen
1. Negocios de volumen: se trata de sistemas competitivos en los que el volumen confiere una ventaja importante de coste y por tanto de precio. Son negocios con pocas posibilidades de diferenciación del producto. Los esfuerzos se centran en la gestión de los costes compartidos, siendo el criterio la cuota de mercado.
2. Negocios de especialización: sonsistemas competitivos en los que existen numerosas fuentes de diferenciación significativa y, sobretodo, valorable del producto. Por oposición al sistema anterior, la competitividad se basa en los costes específicos correspondientes a la búsqueda de nichos estratégicamente defendibles durante un largo periodo. Ej: productos de lujo.
3. Posicionamiento a la mitad: son sistemascompetitivos en los que ni el volumen ni la diferenciación pueden proporcionar una ventaja competitiva decisiva. Existen pocas barreras a la entrada: la tecnología está fácilmente disponible, el nuevo entrante es a menudo más competitivo que la empresa ya situada y el volumen no permite conseguir costes más competitivos. La demanda suele ser inferior a la capacidad de producción y los obstáculos a lasalida son elevados, pues la intensidad en capital es fuerte.
4. Negocios fragmentados: Son negocios en los que el volumen no sólo no tiene ningún efecto positivo, sino que genera un pérdida de competitividad. La clave del éxito es la adaptación rápida al mercado. Las barreras a la movilidad son muy débiles y la gran empresa, que no puede valorar sus costes de coordinación, está...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.