Direccion Estratégica

Consignas:
CASO 1:
Una pequeña compañía canadiense que ha desarrollado un conjunto de valiosos y
nuevos productos médicos utilizando su propio y exclusivo know-how biotecnológico
intenta decidir cómo atender mejor el mercado de la Unión Europea. Sus alternativas
son las siguientes:
a- fabricar el producto a nivel local y permitir que los agentes de ventas extranjeras
manejen lacomercialización,
b- fabricar los productos a nivel local pero establecer una subsidiaria propia en
Europa para que maneje la comercialización y
c- concertar una alianza estratégica con una gran compañía farmacéutica europea.
El producto se fabricaría en Europa mediante una joint venture 50/50 luego se
comercializará por la compañía. El costo de inversión en las instalaciones de
fabricación es mayorpara la compañía canadiense pero no está fuera de su
alcance.
1-Si son las únicas opciones de la compañía ¿cuál sería la más aconsejable
elegida por Ud.? ¿Por qué?
Mi análisis para tomar una decisión fue la siguiente:
En primer entender o suponer que la búsqueda de la oportunidad de las empresas
canadienses se basa en amplitud de mercado, reducción de costos.
Preocupantemente, su Know how esvalioso y difícil de donar, y es algo que me
hace pensar antes de tomar una decisión.
Siendo Canadá unos de los países más ricos y estables del mundo, no encuentro
duda de la eficacia de su producto ni riesgo sede su comercialización. Interna,
Si la empresa es local, pero pequeña, quizás sea lo que necesita para despegar y
tener más reconocimiento en el mercado nacional. (Tal como Kluyver,adoptar como
parte de la curva de aprendizaje la exportación)
En cuanto al riesgo político, hay que analizar muy bien a economía actual de la
unión Europea, no muy permeable hoy en día ni prevista a mejoras en la corto plazo.
Sería aun más difícil comparar con el país de origen del producto, destacable en la
mayoría de los sentidos.
Los riesgos legales son de alta consideración, exportamedicamentos/O productos
médicos debe apegarse estrictamente a las leyes locales, y debe estar intensamente
estudiado.
Y especial cuidado a las leyes de pérdida de propiedad intelectual.
La estabilidad económica, Hoy en Europa no es de fiar, por lo que sería una
desventaja.
Determinar que grado de necesidad tiene el ´producto a vender, ya que las culturas
y sociedad son ampliamente diferentes.Pero de las opciones brindadas, la a) la descartaría por completo y que no
arriesgaría al 100 % el conocimiento del know how el cual para cualquier empresa es
uno de los activos más importantes. Tampoco veo viable la opción de exportar esta
clase de producto, los costos aduaneros y de logística, además del riesgo no serian
sustentables.
La Opción b) La descartaría por la exportación,nuevamente y porque es de amplia
necesidad tener apoyo local.
Por lo que mi decisión se basa en la C) POR experiencia de la empresa con la q se
haría la alianza estrategia, siempre que se evalúe, tal como indicaba anteriormente,

la estabilidad económica. Y de vital importancia su conocimiento en el mercado,
local, y legal.
Precisando el concepto, podemos decir que la dirección estratégica consisteen formular, implementar y evaluar las decisiones a través de las cuales
la organización logra sus objetivos desarrollar una mejor posición competitiva
2-Con la información de las tres alternativas mencionadas en el Caso 1, según
la elegida por Ud. Diseñe cursos de acción, estableciendo:
a- ¿Qué necesita usted de los otros actores?(ventajas)
b- ¿Qué tiene usted que los otros actoresnecesitan y usted puede
ofrecer?(ventajas/desventajas )
c- Qué otros mecanismos de negociación con los actores, recomendaría
para cada nivel de negocio, global y corporativo?
a) Las necesidades del negocio , en suposición a corta descripción es de
ampliar el negocio, lograr ventaja competitiva local e internacional, reducción
de costos, y el expertice local Europeo que no se adquiere con los...