Direccion Ventas

DIR.VENTAS PRÁCTICA 8

SISTEMAS DE REMUNERACIÓN E INCENTIVOS

5. Una amiga tuya es propietariade una tienda dedicada a la venta de bolsos, calzado y otros complementos de piel desde hace 10 años. Durante este tiempo ha estado ella como única dependiente en el establecimiento atendiendo a susclientes. Su negocio ha crecido, y además acaba de sacarse una oposición. Por lo tanto, acaba de contratar a una vendedora a jornada completa para que trabaje en su tienda. Tu amiga nunca se habíaplanteado el problema de la compensación, pero ahora sabe que debe establecer algún tipo de paquete retributivo para motivar a la vendedora a esforzarse en su trabajo. En su anterior trabajo, el salariobruto anual de la vendedora rondaba los 19.000 euros (incluyendo comisiones). Tu amiga había pensado darle un sueldo base mensual de 1100 euros brutos, más algún tipo de variable, pero no sabe cuántoni de qué tipo….

A mediados de marzo de 2006 dispones de la información de la siguiente tabla y se te pide que desarrolles un paquete retributivo para esta vendedora:

| VENTAS (€) 2005 |VENTAS (€) 2006 | OBJETIVOS (€) 2006 |
ENERO | 24126 | 31109 | 26500 |
FEBRERO | 13729 | 10010 | 15100 |
MARZO | 15901 | | 17500 |
ABRIL | 11382 | | 12500 |
MAYO | 10607 | | 11670 |
JUNIO |10930 | | 12000 |
JULIO | 13462 | | 14800 |
AGOSTO | 5214 | | 5700 |
SEPTIEMBRE | 9000 | | 9900 |
OCTUBRE | 15252 | | 16750 |
NOVIEMBRE | 16799 | | 18500 |
DICIEMBRE | 20492 | |22540 |

A priori, se esta de acuerdo con dicha amiga en que lo ideal es un sistema mixto, formado por una parte fija y otra variable.
El sistema mixto tiene muchas ventajas como son:
* Evita lamayor parte de las limitaciones tanto de los sistemas fijos como variables.
* Mediante el sueldo base, se proporciona al vendedor un ingreso estable y permite a la dirección premiar o estimular...