Direccion y Tecnicas De Ventas: Móviles De Compra

DIRECCIÓN Y TÉCNICAS DE VENTA
Tema 1: Práctica. “MÓVILES DE COMPRA”.

 Instinto de conservación (salud…)
Producto: pasta de dientes Colgate
Cliente potencial: público en general
Argumento: conColgate tendrá dientes sanos y relucientes

 Instinto de conservación de la especie (familia, ecología, etc.)
Productos ecológicos: carne ecológica.
Cliente potencial: público general quecompren frecuentemente este producto.
Argumento: compre carne ecológica y respetará a la naturaleza

 Afán de recreo y placer (Probar, disfrutar,…)
Producto: un crucero por el mediterráneo
Clientepotencial: Público general especialmente con alto y medio poder adquisitivo
Argumento: Reserve este crucero y tendrá unas vacaciones inolvidables

 Instinto de posesión o atesoramiento
Producto:sellos, monedas, cuadros, coches antiguos…
Cliente potencial: clientes coleccionistas, alto poder adquisitivo
Argumento: la antigüedad de una obra de arte se revaloriza más que cualquier cuentabancaria

 Instinto de seguridad y protección
Producto: caja fuerte FAC
Cliente potencial: general
Argumento: Con esta caja fuerte de alta tecnología usted se sentirá seguro

 Necesidad decomodidad y bienestar
Producto: un sofá
Cliente potencial: clientela general
Argumento: comprando este sofá disfrutará de comodidad y diseño

 Necesidad de contacto y afecto
Producto: internetCliente potencial: general
Argumento: Instalando internet se beneficiará de la alta velocidad y las llamadas a fijos gratis.
 Instinto de defensa y oposición (poder defenderse de…)
Producto: abogadoCliente potencial: general
Argumento: contratándolo encontrará la mejor defensa

 Anhelo de independencia y libertad
Producto: una vivienda
Cliente potencial: público general, especialmentemedio y alto nivel adquisitivo
Argumento: por su dinero tiene derecho a vivir independientemente

 Curiosidad y necesidad de nuevos descubrimientos
Producto: un viaje a la India, África…
Cliente...