Dirección de empresas

9/9/2012

Alineación de Negocio
Planeación estratégica desarticulada.

Alineación de
Objetivos

ENFOQUE
REGIONAL,
LOCAL
Y
PERSONAL

OBJETIVOS
POR ÁREA

HOSHIN KANRI

PRIORIDADES …OMEM

Integración de planeación estratégica

O

M
OBJETIVOS
POR
ÁREA

ESTRATEGIAS
(PRIORIDADES)

E

METAS
CLARAS

OMEM: Qué es?
Es un marco de planificación estratégica queutiliza un enfoque de arriba hacia abajo para definir los objetivos,
metas, estrategias y medidas (OMEM) de la empresa. El resultado es una clara, sencilla y concisa (una página) del
plan estratégico:O
OBJETIVOS

M
METAS

E
ESTRATEGIAS

M
MEDIDAS

Es la visión. Definición de
lo que queremos ser o
lograr, hacia donde
queremos llegar.

Son medidas alcanzables.

Son las áreas deenfoque
principal para lograr
alcanzar el objetivo y las
metas.

Variable clave para medir
el resultado de las
actividades que construye
para llegar a las metas
propuestas (efectividad,
dropsize, visitas por día
en ejecutivos de ventas,
20% de conversión
alcanzada con muestreo,
etc).

Su redacción es en
infinitivo (ar, er, ir) y
siempre numérica.

Es breve no más de 3
renglonesson solo
palabras no números.

Sugerimos ser muy
selectivos y definir las
metas relevantes de cada
área, idealmente no mas
de 5.

MEDIDAS
CLAVE
DE
DESEMPEÑO

Generalmente cubren 2frentes:
a) El área específico de
foco (segmentos, canales,
etc) y
b) El como vamos a actuar
(Distribución, Conversión
etc).

M

La medida debe ser clara
en cuanto al tiempo en que
se esperael resultado.

Las estrategias no llevan
números.

OMEM es un Sistema de Desarrollo y Lanzamiento de Estrategias las cuales lograran los Objetivos deseados.

OMEM
Se pueden desarrollarmúltiples OMEMs que se enlacen todos entre sí. Esto asegura que
las diferentes Unidades de Negocio y/o Divisiones estén bajo un mismo objetivo y que
existe una estrategias de cohesión entre ellas....