Dirección estrategica Freixenet

3.
Analice el proceso de internacionalización seguido por la empresa justificando la opción
de entrada elegida.
A principios del siglo XX, el objetivo de Freixenet era vender a toda España igualque venía haciendo
la empresa Cordoníu. Al principio se trató de exportaciones esporádicas a Islandia y posteriormente a
otros países.
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En 1933, la empresa entra en EEUU cuando se termina la leyseca. En un principio se decidió
que el vino fuera exportado ahí para que se realizara la segunda fermentación en la botella, para más
adelante plantar viñedos y que el proceso productivo fueracompleto. Era el inicio de la
internacionalización de Freixenet.
Más adelante Freixenet decidió penetrar en Reino Unido y en Alemania. Para ello a parte de la
implantación en estos mercados no solosignificaba abrir y distribuir oficinas de representación sino
que había que establecerse y producir en el propio país, teniendo en cuenta que el tipo de producto que
se vende necesita de la tierra dellugar para adaptarse a los gustos.
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Tras la II Guerra Mundial el objetivo era penetrar en el mercado de Reino Unido debido al
elevado consumo de champagne y todo el consumo provenía deimportaciones debido a la ausencia de
viñedos y caldos nacionales. Los resultados que obtiene son peores de los esperados, esto es debido a
que la imagen de los productos españoles y a la falta de dinamismo ygestión conservadora de la
empresa.
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En el mercado Alemán se creó la Freixenet GmbH Durscon Nort Europe, sociedad comercial
que no distribuye directamente sino que da apoyo a todos losdistribuidores ubicados en el norte de
Europa, uno por cada país. Se empieza con un importador-distribuidor (exportación a través de
compañía especializada) que tenía múltiples productos, y se termina con unafilial (inversión directa).
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Después se produjo la consolidación en el mercado centroeuropeo se ha seguido produciendo a
través de la creación de sociedades mixtas con distribuidores locales....