Dirección Estratégica - Liderazgo En Costes

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Realizado por: Helio Abellán Guardiola Alejandro Atencia Moreno Pablo Soto Fernández

CONTENIDOS
1.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS: LIDERAZGO EN COSTES

2. FUENTES DE DIFERENCIAS EN COSTES 3. LA CADENA DE VALOR Y EL ANÁLISIS DE COSTES 4. VENTAJAS E INCONVENIENTES
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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Conjunto de acciones ofensivas o defensivas que permiten mantenerla posición competitiva de la empresa en el sector, mejorarla según determinada política de desarrollo o buscar una nueva posición dentro o fuera del sector de la actividad, de cara a obtener un mejor rendimiento del capital invertido.

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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Según su naturaleza competitiva, podemos distinguir tres tipos:
 Liderazgo en costes  Diferenciación  Segmentación yespecialización

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LIDERAZGO EN COSTES
• Mediante la estrategia de liderazgo en costes, una

empresa llevará a cabo todas aquellas acciones que le permitan producir y vender a un coste más bajo que sus competidores. • La eficiencia es una condición necesaria para lograr esta estrategia. • Las empresas que implantan esta estrategia:
– Han de tener una importante cuota de mercado. – Suelenofrecer un producto o servicio estandarizado. – Deben contar con un personal formado y competente,

retribuido de forma variable en función de los beneficios.

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LIDERAZGO EN COSTES
 Se populariza como práctica empresarial en los años

70.  Tiene su origen en la observación de:
 Efecto aprendizaje
 Efecto experiencia  Años 30, industria aeronáutica norteamericana

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LIDERAZGO ENCOSTES

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CONDICIONES DE APLICACIÓN (Mercado)
 Esta estrategia es especialmente recomendable

cuando:
 La competencia de precios es una fuerza competitiva    

dominante. El producto está estandarizado y es ofrecido por múltiples oferentes. Complicada diferenciación efectiva. Bajos costes por cambio de proveedor. Son muchos los compradores y tienen un importante poder denegociación para bajar los precios.
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FUENTES DE DIFERENCIAS EN COSTES
• Efecto experiencia • Economías de escala / alcance • Tecnologías – De proceso – De producto / estandarización • Acceso a factores productivos • Localización • Relaciones con proveedores y clientes – Eslabones verticales – Poder de negociación • Ajuste de la capacidad productiva • Control de costes generales • Eliminaciónde costes superfluos • Carencia organizativa
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EFECTO EXPERIENCIA
Efecto Aprendizaje Efecto Experiencia
GENERALIZACIÓN

Coste de MOD

Coste del valor añadido total
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ECONOMÍAS DE ESCALA
 Proceso mediante el cual los costes unitarios de

producción disminuyen al aumentar la cantidad de unidades producidas.  Aumentos de la productividad, o disminuciones del coste medio deproducción, derivados del aumento del tamaño o escala de la planta.

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ECONOMÍAS DE ESCALA

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ECONOMÍAS DE ESCALA
Fuentes de economías de escala: • Existencia de costes fijos de producción, diseño, etcétera • Especialización: favorece la mecanización y la eliminación de los tiempos de cambio de herramientas, entre otros. • Relación input-output: cuando la capacidad productiva dependedel volumen y los costes dependen del área, el coste de la instalación crece menos que proporcionalmente en relación con la capacidad productiva instalada.
– Industria refinería, química, siderúrgica, etc.
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ECONOMÍAS DE ALCANCE
• La empresa es más eficiente si realiza dos actividades

conjuntamente, en comparación con dos empresas que explotan cada actividad por separado.
• Sinergia:resultado de la acción conjunta de dos o más

causas.
– Efecto superior al que resulta de la simple suma de

dichas causas

• Tanto las economías de escala como las de alcance son

sinergias operativas.
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TECNOLOGÍAS
La atención a las tecnologías puede dar lugar a mejoras en el proceso productivo, según dos enfoques: • Innovación de procesos
– Equipos productivos – Organización...