Dirección Estratégica y Política de Emp hellip

URJC
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 


 

DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA Y
POLÍTICA DE LA
EMPRESA II
3º A Grado ADE

 

 




 

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA Y POLÍTICA DE LA EMPRESA II
  

 

 

Tema 11. Direcciones de desarrollo: el 
campo de actividad y la expansión 
 

 
 
 

1.   La definición del campo de actividad de la empresa 
 
Uno  de  los  elementos  básicos  de  la  estrategia  corporativa hace  referencia  a  la  definición  del 
campo de actividad de la empresa, es decir, al conjunto de productos y mercados en los que 
se  quiere  competir.  Esta  es  una  de  las  decisiones  estratégicas  más  importantes  que  se 
plantean y, según Abell, es el punto de partida de la estrategia ya que afecta al conjunto de la empresa y a su desarrollo futuro. Por ello, suele ser frecuente incluir la definición del campo de 
actividad en la misión de la empresa. 
 

La  definición  del  campo  de  actividad  se  plantea  en  el  nivel  más  alto  de  la  empresa 
(corporativo),  ya  que  si  hay  una  decisión  que  necesite  una  visión  de  conjunto  esa  es, 
precisamente,  la  concepción  básica  de  en  qué  negocios  se  va  a  competir  y  cómo  se  van  a 
relacionar  esos  negocios entre  sí.  Condicionará  la  creación  de  las  unidades  estratégicas  de 
negocio y la forma en la que se competirá con cada una de ellas. 
 

La definición básica del campo de actividad de la empresa puede hacerse a partir del modelo 
de  Abell  que  propone  las  tres  siguientes  dimensiones:  las  funciones  de  los  clientes  que  se cubren, los grupos de clientes a los que se sirve y las tecnologías utilizadas para hacerlo. 
 

Esta  estructura  tridimensional  contrasta  con  otra  más  tradicional  basada  en  la  definición  del 
campo  de  actividad  a  partir  del  conjunto  de  productos  y  mercados  de  la  empresa.  Esta 
concepción  es  más  limitada  que  la  propuesta  por  Abell  y  puede  ser  incluida  en  ella  si  se 
considera  que  los  productos  son  descritos  por  las funciones  que  cubren  y  por  la  tecnología 
empleada, mientras que  los  mercados  se  describen  a partir  de las  funciones satisfechas y  los 
clientes atendidos. 
 

 

2

 

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA Y POLÍTICA DE LA EMPRESA II
  

 

 
 
 

A  partir  de  las  anteriores dimensiones  del  modelo  de  Abell,  la  empresa  define  su  campo  de 
actividad o conjunto de negocios definiendo: 
 

  
 

1. El ámbito en el que se quiere actuar 
 

 

El  ámbito es  una variable con un  carácter más cuantitativo ya  que hace referencia  al 
número  de  funciones,  de  grupos  de  clientes  o  de  tecnologías  que  utiliza  la  empresa. 
Así,  un  ámbito  estrecho  o  enfocado  corresponde  a  una  empresa  que  atiende  a  una 
única  función,  a  un  solo  grupo  de  clientes  y  utiliza  una única  tecnología.  Un  ámbito 
amplio  supone  atender  a  múltiples  funciones  y/o  grupos  de  clientes  y/o  utilizando 
varias tecnologías. 
 

 

El  ámbito  de  funciones  explica  la  diversidad  de  necesidades  de  los  clientes  que  se 
quiere satisfacer. 
 

 

 

 

La elección del ámbito de clientes identifica el tipo de clientes al que se quiere llegar, a partir de alguno de los criterios habituales de segmentación de la demanda, en función 
de las características de los clientes (clientes particulares como a pequeñas y medianas 
empresas,  grandes  empresas,  instituciones  y  otro  tipo  de  organizaciones).  En  el  caso 
de utilizar un criterio geográfico  para diferenciar entre grupos de clientes, la elección 
de  ámbito  en  esta  dimensión  estaría  relacionada  con  la internacionalización  de  la 
empresa al considerar si su actuación se reduce a un entorno local, regional, nacional o 
internacional. 

 

3

 

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA Y POLÍTICA DE LA EMPRESA II
  

 

 

 
 

 
Si  una  empresa  elige  un  ámbito  amplio  de  tecnologías  implica  que  va  a  competir  en 
distintas industrias con distintos negocios. 
 

 

 ...