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Ventas personales y administración de ventas.
Naturaleza de las ventas personales.
El objetivo de todo MARKETING son las ventas rentables y satisfactorias ya que pasan a ser los deseos de losconsumidores a largo plazo. Es decir las ventas personales son la comunicación en persona de información de persuadir a alguien que compre algo. Para así tener un método de promoción y alcanzar elobjetivo.
Las ventas personales como forma de promoción.
Las ventas personales son una forma de comunicación directa a diferencia de la comunicación directa e impersonal de la publicidad, el cual significaque las ventas personales pueden ser más flexibles que las herramientas personales. Ya que los vendedores pueden acomodar al cliente según a las necesidades que tiene. Además que estas puedenenfocarse a empresas o individuos y a conectarse con ellos, y tiene como objetivo concretar una venta.
Pero mientras la publicidad tiene como objetivo llamar la atención, promueve información y despierta eldeseo, pero rara vez ínsita a querer comprar el producto para así transformar el titulo vendedor y comprador.
Tipos de ventas personales.
En la situación comercial existen dos tipos de ventaspersonales que son:
Los clientes acuden a los vendedores.- son los encargados de las vetas interiores, de mostradores y de los pedidos de teléfonos, pero principalmente de las ventas al detalle y decontrol de recepción de llamadas.
El equipo de ventas visita a los clientes.- se encuentra derivadas en dos, que son ventas en persona y el vendedor interno está en contacto por correo o telemarketing.Pero ambos están enfocados principalmente en productores e intermediarios mayoristas que venden a usuarios comerciales pero también a algunos productores, detallistas y organizaciones no lucrativas.Esto también consta de seis categorías:
El vendedor repartidor.- El que entrega el producto.
El tomador interno de pedidos.- Es un puesto ene l que el vendedor levanta los pedidos y ayuda a los...