Disc

Patrón del Agente

Emociones: acepta el efecto; rechaza la agresión

Meta: ser aceptado por los demás

Juzga a los demás por: la tolerancia y participación

Influye en los demás mediante: la comprensión; amistad

Su valor para la organización: apoya, armoniza, proyecta empatía; está orientado al servicio

Abusa de: amabilidad

Bajo presión: se vuelve persuasivo haciendo, si fuesenecesario, uso de información que posee o amistades clave

Teme: el desacuerdo, el conflicto

Sería más eficaz si: tuviera más conciencia de quién es y de los que puede hacer; mostrara más firmeza y agresividad; dijera “no” en los momentos adecuados

Al Agente le interesa tanto las relaciones humanas como los variados aspectos del trabajo. Gracias a su empatía y tolerancia sabe escuchar yse le conoce por su buena disposición. El Agente hace que los demás sientan que se les quiere y necesita. No hay quien tema ser rechazado por un Agente. Es más, el Agente frece amistad y está dispuesto a ayudar.

En cuanto al trabajo, el Agente cuenta con un excelente potencial para la organización y eficiente ejecución. Es excelente para hacer para otros lo que ellos encentran difícil derealizar. El Agente busca por naturaleza la armonía y cooperación en el grupo.

Sin embargo, el Agente teme al conflicto y desacuerdo. Su tendencia a ayudar puede instar a otros a tolerar una situación en lugar de buscar una solución del problema. Además, la tendencia del Agente a adoptar un perfil “bajo” en lugar de aceptar una confrontación franca con personas agresivas puede ser visto como faltade “dureza”. A pesar de todo, el Agente cuenta con un buen nivel de independencia aunque le preocupa su integración en el grupo.

Patrón del Evaluador

Emociones: un fuerte impulso por causar buena impresión

Meta: “ganar” con estilo

Juzga a los demás por: su capacidad por tomar iniciativa

Influye en los demás mediante: hacerles competir por su reconocimiento

Su valor para laorganización: obtiene sus metas a través de los demás

Abusa de: su autoridad e ingenio

Bajo presión: se toma tranquilo, crítico, impaciente

Teme: “perder”; quedar mal ante los demás

Sería más eficaz si: llevara a cabo el seguimiento hasta el final; mostrara empatía al estar en desacuerdo; se marcara un ritmo más realista para sus actividades

El Evaluador toma las ideas creativas y lasutiliza para fines prácticos. Es competitivo y usa métodos directos para conseguir resultados. Sin embargo, hay quienes consideran al Evaluador – más agresivo ya que suele mostrar consideración hacia los demás. En lugar ordenar o mandar, el Evaluador involucra a las personas en el trabajo usando métodos persuasivos. Obtiene la cooperación de quienes lo rodean al explicar la lógica de lasactividades propuestas.

El Evaluador suele ser capaz de ayudar a los demás a visualizar los pasos necesarios para lograr los resultados. Por lo general habla de un plan de acción detallado que él mismo desarrollará para asegurar una progresión ordenada hacia los resultados. Sin embargo, en su afán de ganar, el Evaluador se puede impacientar cuando no se mantiene a los niveles establecidos o cuando serequiere mucho seguimiento.

El Evaluador tiene un pensamiento bastante analítico y es hábil para expresar en palabras sus críticas. Sus palabras pueden ser bastante hirientes. El Evaluador controla mejor la situación si se relaja y disminuye su ritmo de trabajo. Un axioma que le sería útil para lograrlo es: “Algunas veces se gana y otras se pierde”.

Patrón del Consejero

Emociones: esfácil de abordar; afectuoso y comprensivo

Meta: la amistad; la felicidad

Juzga a los demás por: su aceptación positiva; generalmente busca el lado bueno de las personas

Influye en los demás mediante: las relaciones personales; al practicar las política de “puertas abiertas”

Su valor para la organización: estable, predecible; una amplia esfera de amistades; sabe escuchar

Abusa de:...