Discriminacion de Precios

INTRODUCCIÓN


La existencia de grupos de interés predominantes en una sociedad, son los que proporcionan el ambiente propicio para el desarrollo de organizaciones e individuos orientados a obtener su máximo beneficio. En el marco de la teoría económica, existen dos tipos de mercados los cuales están orientados a maximizar beneficios: mercados competitivos y mercados de competencia imperfectaLa discriminación de precios es susceptible de jugar varios papeles en la sociedad actual, debido a que se le puede considerar como una práctica excesiva de expropiación del excedente del consumidor, o simplemente como la conducta de una empresa orientada a aprovechar paulatinamente una posición de dominio en un segmento del mercado en que se desarrolla.
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A efectos de estudiar ladiscriminación de precios, este documento, contiene distintos aspectos concernientes al tema, tales como, definiciones, condiciones para su aplicación, los tipos, los grados entre otros.














¿QUE ES LA DISCRIMINACION DE PRECIOS?


DEFINICIONES:

Michael Parkin (2010), define que “la discriminación de precios es considerada como una práctica bastante generalizada que consisteen vender un mismo bien o servicio a diferentes precios”

Guillermo Alonso et al. (2002), “La discriminación de precios consiste en que un productor que oferente, cobra diferentes precios por el mismo producto, apropiándose del excedente del consumidor, para incrementar el beneficio de su empresa”.

Hal Varian (1999), “la venta de diferentes unidades a precios distintos se denominadiscriminación de precios”.


Entonces la discriminación de precios es, cobrar a unos consumidores un precio más alto que a otros por un mismo producto o servicio.

Objetivo: Captar el excedente del consumidor.

CONDICIONES PARA APLICAR LA DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS

Según Fernández Baca (2006), Para que una empresa pueda discriminar precios con éxito, una empresa debe satisfacer las siguientescondiciones:

1. Tener poder de mercado
2. Ser capaz de evitar la reventa del bien.
3. Ser capaz de identificar y distinguir entre grupos de consumidores


Tener poder de mercado
La empresa solo puede discriminar precios si es capaz de lograr que los consumidores paguen por encima del costo marginal. Para que esto ocurra, la empresa debe tener algún tipo de poder en el mercado del bien o delservicio en cuestión, de lo contrario solo podrá cobrar el precio competitivo.


Ser capaz de evitar la reventa del bien
La empresa debe tener la capacidad de evitar o limitar la reventa desde los consumidores que pagan los precios más bajos hacia aquellos que pagan los mayores precios. De lo contrario cualquier intento de cobrar precios diferenciados se verá condenado al fracaso ylos intercambios entre los mismos consumidores harán que la empresa termine cobrando un precio único. A esta reventa entre los consumidores, Tirole (1968) le da el nombre más general de “arbitraje”.

Ser capaz de identificar y distinguir entre grupos de consumidores
La empresa debe tener la capacidad de conocer, o inferir de alguna manera, en las diferencias en la disposición a pagar de losconsumidores. Estas diferencias se dan en dos niveles: entre los diversos consumidores y entre las diversas cantidades que adquiere un mismo consumidor.


TIPOS DE DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS
Existe una tremenda variedad de formas de discriminación de precios. No obstante dicha diversidad, se clasificara de acuerdo con las especies de prácticas de discriminación de precios de conformidad conciertos elementos comunes a su género:
1. Discriminación personal
2. Discriminación grupal
3. Discriminación por producto
4. Ubicación de la “víctima” en la cadena productiva
5. Su frecuencia.

1. Discriminación Personal
Esta categoría se basa en la diferenciación que se encuentra entre diferentes clientes individuales, a saber:
Cuando cada operación se negocia en forma separada y...