Discriminacion por el precio

DISCRIMINATION PAR LE PRIX

SOMMAIRE

Introduction

Problématiques
 Pour quoi existe-t-il de discrimination par le prix ?

 Pourquoi existe-t-il une classe économique et une classe business dans les avions ?  Pourquoi un étudiant paie-t-il moins cher sa place de cinéma?  Pourquoi deux prix différents pour le même service?

Les objectifs de notre travail sont de présenter uneintroduction aux stratégies de tarification des firmes à travers des cas simples de la discrimination dans le secteur des salles du cinéma et dans la SNCF en France.

La discrimination par le prix est perçue comme une pratique commerciale qui ne peut être engagée que sous certaines conditions : pouvoir de marché, présence d’élasticités différentes, homogénéité des produits.

CHAPITRE I
A.DISCRIMINATION PAR LE PRIX : DEFINITION

La théorie économique, et les manuels de micro-économie associent la discrimination par les prix aux travaux de A.C Pigou et J. Robinson. La discrimination va être définie par Robinson comme «l’acte de vendre le même article, produit sous un même contrôle, à différents prix à différents acheteurs ». Le prix de vente dépendant : de la quantité achetée, descaractéristiques de l’acheteur ou d’autres clauses de vente. Cette stratégie de fixation des prix répond sans aucun doute à la volonté d’augmenter le profit des entreprises.

Ensuite, nous allons vous présenter une graphique simple a fin de bien illustrer la théorie de la discrimination par le prix :

$ Ne laisse aucun surplus aux acheteurs
Consommateur marginal

Vend à tout acheteur potentielCoût marginal

0

quantité

A continuation, nous allons présenter certaines conditions, afin de bien comprendre la théorie de la discrimination par le prix pour arriver ensuite à expliquer les différentes dégrée de discrimination par le prix.

B. LES CONDITIONS DE LA DISCRIMINATION PAR LES PRIX
Dans son ouvrage The Economics of Imperfect Competition, Robinson signalera trois conditionsnécessaires à la discrimination par les prix :

1. Le pouvoir de marché : cette condition est caractérisée par un monopole discriminant1 ou la coalition de vendeurs concurrents : "c'est seulement si tous les vendeurs sont coalisés ou s'ils sont d'accord entre eux qu'ils peuvent tirer avantage des barrières entre les différentes parties du marché pour pratiquer des prix différents pour un mêmeobjet... Lorsqu'un vendeur n'est pas soumis à une concurrence serrée ou lorsqu'il y a un accord entre des vendeurs concurrents, une discrimination par les prix peut se produire" Robinson. Autrement dit, le pouvoir sera plus important si le vendeur est capable d’identifier avec précision la demande des acheteurs, et également de dresser des obstacles aux transferts des demandes.

2. L'homogénéitédes produits : cette condition figure dans les travaux de Robinson. Elle

présente deux caractéristiques principales. Robinson affirme que "L'article vendu" est d'une part mis en relation avec le service demandé par les acheteurs, ce qui fait dire à Robinson que "la discrimination peut se produire lorsque différents groupes d'acheteurs demandent le même service mais en relation avec des biensnettement différents", d'autre part décomposé en différentes marques susceptibles de diviser le marché en plusieurs sous-marchés.

3. Les élasticités de la demande par rapport au prix : cette notion est un des points essentiels1 de la théorie de la discrimination : "les prix dépendent des élasticités de la demande sur les marchés séparés aux prix qui y sont pratiqués et seront rangés dans le mêmeordre que ces élasticités. Cela découle de la formule : Prix = Revenu marginal/(1-1/e), où e est l'élasticité de la demande, car le revenu marginal est le même sur tous les marchés".

Si les courbes de demande sur les différents marchés étaient iso-élastiques, c'est-à-dire que pour n'importe quel prix, l'élasticité de la demande serait la même sur les différents marchés, le même prix serait...