discurso y manipulacion

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Revista Signos
2006, 39(60)
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Discurso y manipulación:
Discusión teórica y algunas aplicaciones*
Teun van Dijk
Universidad Pompeu Fabra
España

Resumen: Manipulación es un concepto que se usa a menudo, pero que rara vez se explicita.
Dado que la manipulación es, generalmente, discursiva e implica abuso de poder, debería ser
estudiada por los estudios de Análisis Crítico delDiscurso (ACD). En este artículo, desde un
enfoque interdisciplinario, "triangular", se analizan los aspectos social, cognitivo y discursivo
de la manipulación. La dimensión social de la manipulación se examina en términos de abuso de

poder por las élites simbólicas que tienen acceso preferencial al discurso público y manipulan
grupos de personas a favor de sus propios intereses y en contradel interés de las víctimas.
La dimensión cognitiva de la manipulación explica cómo el procesamiento del discurso y la
formación de modelos mentales y representaciones sociales son controlados por el discurso
manipulativo. Y el análisis discursivo se centra en las propiedades típicas del discurso que se
usan al manipular las mentes de los receptores, tales como la presentación positiva de unomismo y negativa de los otros, en todos los niveles del discurso y en un contexto que
presenta las limitaciones típicas de las situaciones manipulativas: hablantes poderosos y
receptores que carecen de recursos específicos, es decir, conocimiento para resistir la
manipulación.
Palabras Clave: Manipulación, Análisis Crítico del Discurso, control mental, modelos mentales.

Recibido:30-VI-2005
Aceptado:
3-XI-2005

Correspondencia: Teun van Dijk (vandijk@discourse-in-society.org). Tel.: (00-34) 935422494.
Departamento de Traducción y Filología, Universidad Pompeu Fabra. La Rambla 32, 08002
Barcelona, España.
*Traducido por la Dra. Marianne Peronard.

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Revista Signos 2006, 39(60)

Discourse and manipulation:
Theoretical discussion and some applications
Abstract:Manipulation is a notion often used, but seldom made explicit. Because manipulation is usually
discursive, and involves power abuse, it should be studied by Critical Discourse Studies. In this multidisciplinary paper, a multidisciplinary, "triangular" approach examines the social, cognitive and discursive aspects
of manipulation. The social dimension manipulation is examined in terms of power abuseby the symbolic
elites who have preferential access to public discourse, and manipulate groups of people in their own best
interests and against the interests of their victims. The cognitive dimension of manipulation explains how
discourse processing, and the formation of mental models and social representations is controlled by manipulated discourse. And the discursive analysis focuses on thetypical properties of discourse that are used in
manipulating the minds of the recipients, such as positive self-presentation and negative other
presentation at all levels of discourse, and within a context that features the typical constraints of manipulative
situations: powerful speakers and recipients who lack specific resources, e.g., knowledge, to resist
manipulation.
Key Words:Manipulation, Critical Discourse Analysis, mirad control, mental models.

INTRODUCCIÓN
Hay una serie de nociones fundamentales en el Análisis Crítico del Discurso (ACD) que requieren
especial atención porque implican abuso del poder discursivo. La manipulación es una de estas
nociones. Sin embargo, aun cuando la idea se utiliza a menudo en forma más impresionista,
no hay ninguna teoría sistemáticade las estructuras y procesos implicados en ella.
En este artículo examinaré algunas de las propiedades de la manipulación y lo haré dentro
del marco de la triangulación que, en forma explícita, asocia discurso, cognición y sociedad.
Se necesita un enfoque analítico del discurso porque la mayor parte de la manipulación, tal
como la entendemos, se realiza mediante el texto oral o escrito. En...