Diseño de estrategia en marketing

UNIVERSIDAD REGIONAL AUTONOMA DE LOS ANDES
UNIANDES

FACULTAD DIRECCÍON DE EMPRESAS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y NEGOCIOS
MODULO : PLANIFICACION ESTRATÉGICA
TEMA
: DISEÑO DE LA ESTRATEGIA
TUTOR
: ING. JUAN CARLOS ZAMBRANO
AUTORES : ALEXANDRA MORA, MAIRA PAEZ, FLOR PACHECO, DAVID
ZURITA, LEONARDO AVEIGA

DISEÑO DE LA
ESTRATEGIA
El conocimiento respecto
del
entornocontextual,
transaccional o interno, que
se obtiene a partir de los
diagnósticos
estratégicos
externos e internos de la
organización
suele
ser
enorme y compleja. Sin
embargo, la creación de
escenarios con base en ese
conocimiento complejo.

FACTORES CRÍTICOS DEL
ÉXITO

Son los que darán la
respuesta para superar
las
amenazas
del
entorno, no obstante las
debilidades
de
laorganización
que
permitirán maximizar las
oportunidades derivadas
de sus fortalezas.

Todo negocio se debe
plantear la siguiente
pregunta
¿QUÉ DEBEMOS
HACER PARA
TENER ÉXITO ? El
mismo que significa
obtener ganancias

VARIABLES DEMOGRÁFICAS
VARIABLES ECONÓMICAS

FACTORES POLÍTICOS-LEGALES

POSIBLES FACTORES
CRÍTICOS DE ÉXITO

VARIABLES TECNOLÓGICAS
VARIABLES DE LOS RECURSOSNATURALES
VARIABLES SOCIOCULTURALES

FORTALEZAS COMPETITIVAS

• Está basada en el siguiente, Proceso de la
toma de decisiones:
TOMA DE DECISIONES BASADA EN
PROCEDIMIENTOS.
TOMA DE DECISIONES BASADA EN
EXPERIENCIAS.
TOMA DE DECISIONES BASADA EN
ANÁLISIS.

Modelo de apoyo de las
decisiones

PARADIGMAS
ESTRATEGICOS

 MATRIZ SWOT
 MATRIZ MCKINSEY
 MATRIZ BCG
Modeloscreados como
metodología para abordar el
entorno externo e interno de
la organización.

 Modelos estructuralistas
de la organización .Sugiere un flujo entre la
estructura sectorial y el
mercado.
 Modelo re constructivista
de los recursos
organizacionales.

MATRIZ DE INTEGRACION
ESTRATEGICA

Aparecen 4 enfoques:
 Agresivo
 Defensivo
 Segmentación
 DesinversiónESTRATEGIAS
DE
CRECIMIENTO

Cuando la organización dispone de recursos
para enfrentar diferentes situaciones del
entorno de los negocios debe definir las
siguientes estrategias:








Liderazgo de costos.
Diversificación
Internacionalización.
Interiorización.
Verticalización.
Statu-quo

ESTRATEGIAS DE
OPERACIONES

Cuando la organización dispone de gran capacidadadministrativa o tecnológica para enfrentar las diferentes
situaciones del entorno de los negocios debe definir
estrategias de operaciones fundadas en esa capacidad.

Son cinco

Liderazgo tecnológico
Diferenciación.
Tercerización.
Seguimiento.
Complementación o sinergia.

Estrategias de Relación

son cinco estrategias:
 Innovación
 Enfoque
 Alianzas
 Reestructuración
 Ventas Innovación

La innovación efectiva proviene de la búsqueda de
nuevas oportunidades que existen en el mercado y
del intento por satisfacerlas con ofertas de los
productos y servicios adecuados.

 Enfoque, nicho o segmentación

Consiste en ocuparse de un
grupo
de
comprador
determinado, un segmento
de productos o de un
mercado geográfico.

 Alianzas estratégicas

Es unaestrategia de
relaciones y de cooperación,
las alianzas pueden ofrecer
las ventajas siguientes al
negocio:

1. Involucrar a asociados relevantes y que
agreguen valor al negocio.
2. flexibilidad en el trabajo conjunto.
3. Relaciones a largo plazo.
4. Objetivos conjuntos y claros.
5. Franqueza y confianza reciprocaras.

Renovación Estratégica

Puede evaluar seis elecciones
básicas parala renovación
estratégica.

•
•
•
•
•
•

Provocar que la competencia resulte irrelevante.
Innovar las reglas de la competencia.
reinventarse.
Sustituirse a si mismo en la competencia.
Colaborar con la competencia.
Abandonar la competencia.

Modelos Dinámicos de
Competencia y Cooperación
 El desafío de la evaluación de la competitividad de los
competidores.
 Benchmarking....