diseño de investigacion







MANUEL EUGENIO ZUÑIGA TATENGO.



Estrategias corporativas de ventas.


Alba Rosa Azpeitia Sánchez.

Actividad: 01 métodos cuantitativos y cualitativos de pronóstico de ventas.

Unidad I

20/06/2014







Carrera:
IDIE
Fecha:
2014 M
Identificación:
01
Asignatura:
Estrategias corporativasde ventas.
U. temática:
I. Métodos cuantitativos y cualitativos de pronóstico de ventas.
Título:
Pronóstico de ventas.
Autor(s):
Alba Rosa Azpeitia Sánchez

Rúbrica
Evaluación
Características que debe cumplir para la obtención de cada nivel de evaluación en los tres aspectos:

Ser
Saber
Hacer
AU Autónomo: Supera el resultado de aprendizaje en contextos diferentes.
Proactivo.Respetuoso.
Responsable.
Analítico.
Cumple con sus asistencias, evitando retardos y faltas.
Es limpio y ordenado en la entrega de sus actividades.

Vive los valores y los promueve en su grupo. 10 puntos.
1. Cuadro comparativo de los métodos cualitativos (Delphi, opinión ejecutiva, encuesta, método de fuerza de ventas y estudio de intenciones de compradores describiendo concepto,descripción, ventajas y desventajas.
2. Cuadro sinóptico con una descripción de los métodos cuantitativos (regresión lineal, promedios móviles, suavización exponencial y mínimos cuadrados.
3. Diagrama con las fases de la administración del presupuesto (organización, ejecución y dirección)
4. Explicación de las ventajas del presupuesto de gastos de venta y administración. Extensión mínima 200 palabras.Integrar los cuatro temas en el formato y extensión solicitados, cumpliendo con todas las reglas de redacción y ortografía. Utilizar letra Arial 12. Interlineado 1.5.

25 puntos.
A partir de su proyecto académico integrar un reporte que contenga:
Portada con los siguientes elementos mínimos. 5 puntos.
Logotipo de la UTZMG.
Nombre del alumno
Nombre de la asignatura
Nombre delprofesor.
Número y nombre de la actividad.
Número y nombre de la unidad.
Fecha
La presentación de su portada es ordenada y clara, refleja creatividad.

Desarrollo. 55 puntos
A partir de su idea de negocio presentar:
Dos pronósticos de ventas utilizando los métodos más convenientes para ello de acuerdo a la naturaleza de su negocio.
Ciclicidad y/o estacionalidad de ventas.
Presupuesto deventas.
Presenta la información de manera ordenada y cumpliendo aspectos de formato. Evitando faltas ortográficas.

Bibliografía 5 puntos. Citar por lo menos 3 fuentes, utilizando el estilo APA.

65 puntos
DE Destacado: Cuando se han logrado los resultados de aprendizaje y excede los requisitos establecidos.
Vive los valores y los refleja con sus compañeros.
8 puntos

Integra los aspectossolicitados en el formato solicitado.
22 puntos
A partir de su proyecto académico integrar un reporte que contenga:
Portada con los siguientes elementos mínimos. 4 puntos.
Logotipo de la UTZMG.
Nombre del alumno
Nombre de la asignatura
Nombre del profesor.
Número y nombre de la actividad.
Número y nombre de la unidad.
Fecha
La presentación de su portada es ordenada y clara.Desarrollo. 52 puntos
A partir de su idea de negocio presentar:
Dos pronósticos de ventas utilizando los métodos más convenientes para ello de acuerdo a la naturaleza de su negocio.
Ciclicidad y/o estacionalidad de ventas.
Presupuesto de ventas.
Presenta la información de manera ordenada y cumpliendo aspectos de formato.

Bibliografía 4 puntos. Citar por lo menos 2 fuentes, utilizando el estiloAPA.
60 puntos
SA Satisfactorio: Cuando se han logrado los resultados de aprendizaje.

Vive los valores.
5 puntos

Integra los conceptos solicitados.
19 puntos

Realizar un ensayo que contenga:
Portada 3 puntos.
Logotipo de la UTZMG.
Nombre del alumno
Nombre de la asignatura
Nombre del profesor.
Número y nombre de la actividad.
Número y nombre de la unidad.
Fecha...