Diseño De La Estrategia Del Negocio

Universidad Autónoma de Coahuila |
Facultad de Contaduría y Administración Planeación Estratégica |
Arsenio Lara Hernández 7° J |

Diseño de la estrategia del negocio (Tarea 1)
Implica la identificación de perfil de la organización, principales líneas del negocio, indicadores críticos de éxito, determinación de acciones estratégicas y de cultura necesaria para lograr lamisión.
El diseño de la estrategia del negocio es el proceso mediante el cual la organización define de manera específica el éxito, en el contexto de los negocios en que desea participar, cómo se medirá ese éxito, qué se debe hacer para lograrlo y qué tipo de cultura organizacional se necesita con el fin de alcanzarlo, mientras continúe existiendo una relación directa entre el mencionado diseño yla nueva declaración de la misión.
Los resultados cuantificables del proceso de la estrategia del negocio
* Identificar las principales líneas de negocio (LDN) o actividades estratégicas que la empresa desarrollará para cumplir su misión.
* Establecer los indicadores críticos de éxito (ICE) que permitirán a la organización hacer seguimientos al progreso en cada LDN que trate de seguir.* Identificar las acciones estratégicas mediante las cuales la empresa logrará su visión de la condición futura ideal.
* Determinar la cultura necesaria para apoyar el logro de las LDN, los ICE y las acciones estratégicas
LDN: Implica decidir la combinación de productos o servicios que se brindaran en el futuro
ICE: Es la combinación de cifras financieras de ventas, márgenes, (TIR) Tasainterna de retorno, moral de los empleados y las opiniones de los clientes.
Perfil estratégico de la organización
Es una herramienta que permite analizar la capacidad de la empresa para adaptarse a los cambios y turbulencias del entorno. Para ello, se compara el nivel de turbulencia del mercado en cada área, frente a la capacidad de la empresa para adaptarse al cambio y la utilización real de dichacapacidad.
Es otra forma de resumir las amenazas y oportunidades que ofrece el mercado, asociándolas a las fortalezas y debilidades de la organización que les permiten hacer frente a ellas.
Estrategia de diferenciación
La estrategia de diferenciación persigue que la empresa en general, o alguno de sus elementos en particular (por ejemplo, productos, atención al cliente, tecnología,calidad...), sean percibidos como únicos, tanto por parte de los clientes como por parte, incluso, de los proveedores.

La diferenciación, con respecto a los compradores, provoca una lealtad hacia la empresa, hacia los productos o servicios de ésta, haciendo que la demanda sea menos sensible a variaciones en los precios.

Se debe señalar que la estrategia de diferenciación normalmente impide o dificultalograr una elevada participación en el mercado. También esta estrategia puede ver su éxito limitado, a consecuencia, por ejemplo, de la imitación por parte de algún competidor, o de la evolución de las preferencias de los consumidores, o un desfase entre la "prima de precio" y la diferenciación aportada.
Estrategia de liderazgo en costos
Supone el lograr una ventaja competitiva a través de unaventaja en costes, o sea, mediante unos costes lo más reducidos posible. De este modo, la empresa se situará en una posición de ventaja no sólo frente a los competidores, sino también ante los proveedores y los clientes.
Para que esta estrategia sea factible se deben dar una serie de condiciones. Así, es preciso alcanzar una elevada cuota de mercado que posibilite la colocación de grandesvolúmenes de productos. Por otro lado, se debe conseguir una alta productividad de los factores que permita una reducción de los costes unitarios de producción. Se debe verificar un fuerte control de los costes a fin de eliminar o reducir los que no sean oportunos.
La estrategia de liderazgo en costes permite a la empresa situarse en una posición fuerte ante los competidores, dado que unos bajos costes...