Diseño de políticas de precios y tarifas comerciales en un mercado exterior

UT 3. Diseño de políticas de precios y tarifas comerciales en un mercado exterior. 

1. Concepto de precio.
1. Elasticidad de la demanda.
2. Objetivos de la política de precio.
3. Factores que influyen en la fijación de precios.
2. Métodos de fijación de precios.
1. Costes.
2. Mercado.
3. Competencia.
3. Análisis de costes y márgenes: el escandallo de exportación.
1. Costes deproducción.
2. Costes de entrega del producto.
3. Costes de puesta a disposición del comprador.
4. El escandallo de exportación.
4. Estrategias de precios.
1. Líderes en pérdidas.
2. Estrategia de lanzamiento.
3. Estrategia de adaptación a la segmentación.
4. Mercados descremados.
5. Precio psicológico.
6. Precio competitivo.
7. Estrategias de precios de exportación.
5. Fuentes de informaciónsobre precios de la competencia.
1. Internet.
6. Tendencias de los precios. Las series temporales.
1. Concepto y componentes característicos de las series temporales.
2. Clasificación de los movimientos de las series temporales.
3. Métodos de estimación de la tendencia.
7. Técnicas de regresión estadística.
1. Regresión y correlación simple: ajuste de curvas y método de los mínimoscuadrados.
2. Regresión y correlación simple: varianza residual y coeficiente de determinación.
3. Regresión y correlación simple: coeficiente de correlación de Pearson y coeficiente de correlación de Spearman.
4. Regresión y correlación múltiple.
8. Los números índice.
1. Aplicaciones y cálculo.
2. Clasificación.
9. Informe comparativo de precios








1.- Concepto de precio.
Uno delos aspectos más complejos del comercio exterior es la Política de Precios, ¿por qué? Son muchas y variadas lasrazones que hacen que la variable precio sea la más estudiada por los economistas:
Influye en la demanda.
Es un poderoso instrumento en un mercado competitivo.
Es el único instrumento que proporciona ingresos.
Es un instrumento a corto plazo, es decir que puede ser modificado en unperiodo corto de tiempo y sus repercusiones tienen resultados rápidos y fácilmente medibles.
Una incorrecta política de precios, puede llevarnos a un fracaso absoluto en los mercados internacionales. Un aspecto importante es conocer los precios de la competencia en los mercados internacionales. La estrategia de precios establecida por la empresa, junto con la información de los precios de lacompetencia, permitirá tener unos criterios reales para fijar los precios de exportación.
Por otra parte, en Comercio Internacional, estaríamos ante el conocido dilema de precios globales o precios locales que irán en función de la estrategia establecida por la empresa, además de otros factores. Y, desde otro punto de vista el precio irá íntimamente ligado al Incoterm seleccionado.
Cuando hablamos deprecio pensamos en multitud de sinónimos del mismo: alquiler, matrícula, comisión, honorarios, impuestos, prima, sueldo, tarifa, etc.
Pero ¿qué se entiende por precio? Todos estamos en condiciones de dar una definición, más o menos exacta, de precio:
El precio de un bien o servicio es la cantidad de dinero que debe ser dado a cambio de ese bien o servicio.
Es la cantidad de dinero asignado a unproducto o servicio, o la suma de valores que los compradores intercambian por los beneficios de tener o usar un producto o servicio.
Nivel al que se iguala el valor monetario de un producto o servicio para el comprador con el valor de realizar la transacción por el vendedor.
Es el valor que se da a cambio de la utilidad que se recibe.
Existen múltiples formas de expresar el concepto de precio,pero debemos tener en cuenta que existen otros factores (condiciones de pago y cobro; existencia de retenciones fiscales; los términos en que producen el intercambio,..) que constituyen un esfuerzo adicional por el consumidor a la hora de utilizar un producto y que deben ser tenidos en cuenta en el cálculo del precio para la estimación del valor del producto o servicio.
¿Qué se entiende...